消费大盘趋势：社零实物商品总额进入个位数增长，线上销售比例占比30%，线上电商零售进入个位数增长；大家在这个网下面生存，很难脱离这个背景，越大的主体越被这个限制。

电商平台：国内怎么找增长点？最大的增长来自直播电商，即时零售也算一个；第二个增长点是海外，哪家有海外能力谁更有增长突破；

白酒品牌：怎么找增长点？低端算一个吗，看不出有好的增长点。哪家白酒企业这两年找到了新的增长点吗，好像没有。

零食品牌：

仍然有结构增长的机会，这两年行业代表就是盐津铺子、卫龙，魔芋赛道；渠道红利，有友受益山姆渠道，增长也不错。

老牌零食品牌如何找增长点？ 应该只有拓品类 + 善用渠道，短期不要想啥海外了，PPMT只有一个；

洽洽食品来看，就是按照这个路子在做：

1、新品： 坚果做深度单品，围绕核桃仁做了山姆琥珀核桃仁、云南有机核桃仁，都属于线上月销10W+的山姆爆款，核桃仁做了盒马核桃乳；单品类罐装紫衣腰果日销超5000罐，主打多多、抖音渠道，这一个品类线上一年销量可以上亿，其他单品也是同类打发；洽洽维多力，改换思路从坚果乳到八宝粥；花生果，洽洽今年大概也能做到1个亿销量；魔芋新品，26年计划做2个亿；香菜瓜子仁，对标甘源蟹黄瓜子仁，也是2个亿的品类；洽洽薯片和脆薯条，跟随脆升升，一年做好了也能上亿；

新品，利用线上渠道的优势，采取快速试错迭代，线上放量的爆款，拿到线下铺货，这一套互联网打法做好了，就形成了正循环。

2、渠道

线上渠道：王宁有个说法对于消费品牌线上渠道可以参考国内电商渗透率比例，也就是30%，任何一家消费品牌都要重视线上；洽洽有能力从15%目前占比，提升到30%，这是趋势；

优先重视抖音，多多，目前洽洽在抖音上开了十几个品类的账号，不间断的直播，效果显著，就应该这么做啊；多多走量是最大的；

线下渠道：

山姆可以从之前2个亿，做到今年3－4个亿，明年5个亿正常；

零食量贩渠道做到10个亿，其他渠道做5个亿，整个直营线下渠道可以做到20亿。

经销商渠道：

百万终端是基本盘，除了稳定瓜子基本盘，就是铺货做新品，把香菜瓜子仁、魔芋、核桃仁这些产品利用终端铺货。

洽洽要做百亿营收：线上电商30亿，线下直销渠道20亿，经销商渠道40亿，海外10亿，就是这么个结构方向。