鸿路钢构实控人交流要点20260110
开年第一天，我们开宗明义明确强调重视底部核心战略标的[鸿路钢构]，当前公司价值逐步被市场挖掘与认可，我们第一时间与公司实控人交流，要点如下，详细情况欢迎交流~近期订单较好的原因：1)公司智能升级带动产品质量进一步提升，交付能力提升，在客户对品质与投产时间重视度越来越高的背景下，头部客户订单进一步向公司倾斜；2)下游部分领域订单较好，如储能，船厂等；3)海外市场出现明显增量，目前接海外订单已是常态。

未来产量与订单展望：订单已经排到几个月后；通过增加设备等，可以在现有厂房下持续提高产能，月产量会在12月基础上进一步提升，对比2024,2025年，2026年努力做到更可观增长。

报价系统与提价情况：过去是钢价+加工费模式，现在逐步转成按项目单独报价，公司也告诉客户不用去研究公司的报价体系，因为现在会根据订单的回款，交付时间以及自身订单的多少来决定每个项目的价格，每个季度每个项目都可能价格不一样，有时候提价了客户也不一定看得出来，如果订单多了公司会加一些价格。
机器人研发与应用：机器人自身上量现在将近3000台，2026年会继续上量。当前机器人从技术上能覆盖80-90%的焊接环节，公司也在根据不同的场景设计不同的焊接机器人，剩下的比如牛腿等很短的焊缝，焊接机器人不太好做，因为起弧需要距离，这块未来准备用人来做这个。
机器人与其他设备外售情况：焊接机器人已经外售起量，国内外客户都有，钢结构，船厂等都有，客户反馈比较好，越南大代理商签了代理协议并已经发了2批货，铆大师，激光切割机也在外售，喷涂也在外售。此外，除了外售焊接机器人本体，耗材也会自产并外售，如焊丝，地轨，悬臂等，进一步开拓外售市场。