一、贝因美核心业务与产品

1.主营业务：90%为婴幼儿奶粉，其次是婴儿辅食，同时涉及纸尿裤、成人奶粉、儿童奶粉（长高、益智、提高免疫力等类型）等婴童相关产品。
2.产品特点：婴幼儿奶粉配方差异化（适配早产、过敏、肠道敏感等不同需求），不同渠道（线上/线下、商超/婴童店）产品在规格、注册号、品名上有区分，避免价格战。
3.代工业务：为恒氏、爷爷的农场、秋田满满、认养一头牛等品牌代工米粉、奶粉等产品，是增长板块，产能利用率高（全国有七八个婴幼儿奶粉工厂）。

二、渠道布局

1.终端门店：全国约7万家合作终端（含国代渠道），河南地区约7000家；直营团队在河南合作有动销的母婴店4000家左右，全国直营相关门店5万家左右。
2.渠道类型：含直营团队、全国总代（十来个，主营婴幼儿奶粉）、线上渠道（授权+直营）、商超渠道、婴童店渠道，门店实行一公里保护政策。
3.线上表现：与董宇辉“与辉同行”合作，液态奶一周售100万提，儿童粉一晚售10万罐，线上授权业务占总营业额一半。

三、行业与经营数据

1.毛利情况：奶粉行业平均毛利50%-70%，贝因美出厂价毛利约50%，生产成本低（如飞鹤一罐成交价200元，生产成本不超60元）。
2.获客成本：拓展婴幼儿奶粉新客成本高（200-300元甚至更高），通过免费送、付邮费领取等方式获客，新客6个月内基本不换品牌。
3.市场占比：全国婴童终端约20万家，贝因美覆盖7万家，市占率接近40%。

四、经营策略与挑战

1.应对措施：通过渠道多元化（国代补充线下、线上拓展）、代工业务、品牌授权提升渗透率，开源节流优化成本。
2.核心挑战：新生儿数量减少导致辅食、婴幼儿奶粉业务下滑；渠道复杂导致渠道费用高（人力成本占出厂价营业额15%）；新品牌打造难度大。

五、其他相关内容

1.贝因美品牌自带信任度，适合延伸婴童相关爆款产品（如消食贴、退热贴等）。
2.与达人合作门槛高，需品质过硬、知名品牌或极致性价比，无坑位费但合作难谈。