西部牧业VS庄园牧场：乳业赛道上的差异化角逐

在乳业竞争格局中，西部牧业与庄园牧场虽都占据一席之地，但经营状况与发展态势却各有千秋。

一、财务表现：亏损困境下的不同轨迹

从营收来看，2023年西部牧业实现营业收入约11.23亿元，同比下降15.22% ；庄园牧场2023年实现营业收入9.56亿元，同比下滑8.97%。二者营收均呈下降趋势，不过西部牧业营收规模略高于庄园牧场。

在利润方面，二者的亏损情况反映出各自面临的难题。西部牧业2023年归属净利润约 -6424.57万元，同比下降594.44%，亏损扩大主要源于乳制品市场需求疲软、竞争加剧，公司加大促销致利润下滑，参股奶牛养殖公司亏损及资产减值等因素。庄园牧场2023年归属净利润 -8147.51万元，较上年由盈转亏，原因包括原奶价格下跌、饲料成本高企，以及终端市场需求不足导致销售费用增加。

二、业务布局：区域与产业链的差异

西部牧业地处新疆，依托当地丰富的奶源优势，形成了集饲料生产、奶牛养殖、生鲜乳供应到乳制品加工的完整产业链。其乳制品疆外销售占比近70%，在拓展市场方面具有一定的外向性 。公司拥有23个自营牧场，日产奶近400吨，且坚持不收散户奶，保障奶源品质。

庄园牧场总部位于甘肃，是甘肃规模最大的乳制品企业，在深耕西北市场的同时，通过收购东方乳业进军陕西市场。但收购效果未达预期，东方乳业业绩未完成承诺，还产生商誉减值。在业务布局上，庄园牧场积极优化牛群结构，提升原奶品质，从种植养殖环节谋划有机牧场建设，并推进产品高端化，如筛选a2β基因。

三、发展策略：应对困境的不同路径

西部牧业为改善经营，搭建统一信息化平台，整合数据实现精细化管理；建立全渠道营销体系，提升客户体验；引入智能化设备和技术，提高生产环节效率和质量控制水平；实施业财一体化管理模式，提高财务管理效率。

庄园牧场则围绕降本增效，以“新渠道、新产品、新增长”为抓手，压产能、增效益、降成本。2024年，庄园牧场接管甘肃农垦天牧乳业运营管理，重启其对外生鲜乳销售业务，旨在优化资源配置，提升运营效率 。

西部牧业与庄园牧场在乳业市场的激烈竞争中，虽都面临亏损挑战，但凭借各自在产业链、区域市场及发展策略上的特点，努力探索破局之路。未来，二者在产品创新、市场拓展和成本控制等方面的成效，将决定其在乳业赛道上的最终走向。