小卖家垂直做品类，深耕赛道还是有机会

这几天有个想法，铺货也能做成上市公司如赛维，之前看过一个视频，三态股份也是铺货上市卖家。

他们的sku几百万个，具体多少忘记了，铺货也就意味着不可能非常精细化运营，但他们这种模式却能做成上市公司。

是不是从另一个角度看，小卖家还是有一定机会，大批量铺货是通过软件来实现，比人工效率确实高很多。

但亚马逊有些工作，靠软件靠Ai是无法替代人工，比如供应链管理，里面涉及到人情世故，再如Listing打造，审美无法替代人工，广告的精细化投放等。

这些工作如果停留在浅层次，那铺货卖家必然碾压你，如果更深度的去理解用户画像，去垂直深耕品类，去抠每一个细节，这就是小卖家的机会。

都说选品决定成败，但选出好产品，绝对不是一蹴而就，而是对亚马逊这个生意，更深度的理解。

我有的品拼尽全力去运营，最后算账亏损，而有的品，上架开广告就盈利，出现这种情况的原因，包含的因素有，竞争度、产品力、市场需求等。

并不是说亏损的品，就不能做，类目同样有新入场的卖家做的挺好，我们做不好的原因，也是产品力问题，首先是个老款，产品有几个缺陷点，配件太小，容易泄露，同时数量搭配不合理，导致毛利低。

那知道这个原因为啥不改呢？一个是供应链不好配合，同时我们也在摇摆，没有确定是否要深耕，产品太简单毛利低，竞争激烈，能拓展的类目也普遍存在这个问题，所以我们也没想好，是否要开模深耕这类品线。

这类产品我是有开发思路，毕竟关注了这么久，同时也有其他更好的产品，所以重心不在这块，资金也有限，等哪天想好再看是否要深耕。

对于铺货也能做成上市公司，那小卖家去垂直做品类，深耕赛道还是有机会，但这样的话，我在3年前就看到大卖分享这个观点，但我一直没有这么去做。

有时人就是选择太多，同时没有设身处地的经历，从而无法体会这些直白的道理，导致执行时有了偏差，吃亏上当后才明白这些道理。