羚锐制药上半年业绩说明会（9）
Q9、通络下半年增速预期？
冯总：下半年的增速，那肯定是希望能做的更好，但是实际在这个记录完成之前还是有不确定性的。就下面的一些结构结构来看呢，我们肯定是既希望这个院内还能像上半年一样实现快速的增长，与此同时也是希望下半年OTC的纯销能起来，因为去年第三，第四季度的的确确通络做的不好。尤其是第四季度还是下降的，所以说这个都是希望能做好，但是具体的目标，现在也不好预期下半年每个月每个季度计划做多少。

Q10、必立汀儿童适应症进度？院内推广思路？

冯总：必立汀儿童的适应症目前是没有做的，后续如果说是开始做，会跟大家第一时间更新。然后就这个必立汀的推广思路，目前已经差不多要到这个准入的尾声了，因为前面几年在他刚有国谈的身份。而且当时时间节点创新药也没有像现在这个数量变多了，就说当时他既是1.1类的新药，又是国谈的身份，那段时间的准入其实做的还是非常快的。在前期他其实已经在全国的综合性三甲上做到了覆盖达到20%左右了，二级的甲等以上的综合性医院在今年也能达到40%左右了，一个一类的新药达成这样的覆盖率，市场的基础已经足够了，所以说就现在而言的话，我们对自营的队伍其实没有计划再让他在准入上花太多的精力了。与此同时，如果说是羚锐代理商本身，因为银谷这里有一些其他两个剂型的代理商，他们或者说有一些外部的力量去做开发，这个是ok的。但是主要的队伍在这方面就不再过多去，过去没啃下来，现在非要去啃，更多的精力还是放在推广上。就目前来看，这个学术的推广上，更多的其实还是在联合用药上，因为糠酸和必立汀还是各有各的优势的，而且本身目前必立汀还是二线用药的身份，所以说就开发商而言的话。一般还是在用过激素或者抗组胺的这些患者身上，然后再去用必立汀，没有治疗的患者推糠酸和必立汀，这个比例还是有的，因为现在朝方向去做。必立汀上半年销售的一个情况。三到六月份是2000万左右，上半年是3000万左右。

Q11、必立汀OTC渠道的销售队伍的融合有什么阻碍？

冯总：因为必立汀它有一个规格是有存量的代理合同的，就说要不然就要解约，要不然等到合约，合约到期之后，然后再去由羚锐制药的医药公司去做销售，解约还是说等他到期这个不确定。

Q12、必立汀远期销售空间？

冯总：公司认为必立汀这个产品至少在过敏性鼻炎，再加上现在又有一个感冒鼻塞适应症之后，在这样大的一个治疗领域当中，这潜力是非常大的。因为它是一个非激素的用药，是更加安全。认为这个产品至少是有10亿量级的收入体量潜力的，但是后续呢，肯定还是得通过这个更多的自身的努力，还有推进在指南当中，从二线进入到一线。以及刚才你也说了明年的国谈，就是关于这个感冒的适应症要顺利推进，才能去逐步去兑现它市场的潜力。针对感冒的适应症，明年国谈谈完之后是会有一个好的增长的窗口期。