如何看待水井坊业绩的下滑？

外因是行业、经济周期的叠加，让所有酒企都感受到压力，水井坊仅仅是其中之一。

水井坊是什么档次的白酒，是以次高端、高端酒为核心的品牌。白酒的定位是价格，价格是价值的体现，如今业绩下滑，在“意料与情理之中”。

白酒企业的业绩，短期看政策，中期看经济，长期看人口，而恰恰是政策的短期调整，使得商务宴请、宴席等传统消费场景持续承压，从而影响水井坊的业绩。

内因是品牌、市场先于业绩所致，业绩与品牌冲突时选品牌，业绩与市场冲突时选市场。

翻看历次行业调整，水井坊每次都是宁可业绩受损也要维系品牌的美誉度、维系市场的健康，从而在行业调整结束时，能够迅速反弹成为行业新星取得更好的成绩。

前段时间，我去北京出差，与业内朋友们交流百亿以下酒企的看法，他们直言最看好水井坊，原因是水井坊的核心大单品动销快且社会库存特别良性。