证券代码：301371证券简称：敷尔佳
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-006
投资者关系活动类别
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研?分析师会议□媒体采访?业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 中信证券等33家机构38名人员参与，详见附件。 |
| 时间 | 2025年8月25日15：00-16：00 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 邓百娇女士董事、董事会秘书、财务负责人吴弘先生证券事务代表齐鑫鑫女士IR（投资者关系管理） |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | Q1：销售渠道优化与产品价格梳理工作进展如何，取得了哪些成果？A：2025年上半年度，公司销售渠道优化与产品价格梳理工作取得阶段性进展，销售渠道逐渐回归健康，产品价格梳理工作已阶段性完成，2025年第二季度营业收入环比第一季度增长86.68%，业绩出现回暖，进展符合公司预期。销售渠道优化与产品价格梳理是持续、动态开展的，销售渠道优化主要是针对线下经销渠道，未来随着线下经销商合规运营，我们期待线下销售渠道能有更好的表现。Q2：公司今年6·18大促表现如何？A：从销售数据看，今年6·18期间抖音和天猫都呈增长 |
态势，增长情况比较乐观，线上整体销售情况都符合预期。Q3：今年京东平台的销售情况如何？A：今年上半年度，京东平台的增速比较亮眼的，主要是上半年度，公司加深了与京东之间的合作，丰富了京东平台的产品种类，增加了一些新的合作方式，例如：满赠活动，新品首发等，双方紧密合作，共同努力，实现了京东平台的快速增长。
Q4：线上投流体感和投流效率今年趋势如何？A：线上投流方面，整体趋势平稳，没有明显变化。Q5：今年上半年抖音达播占比趋势如何？A：上半年度抖音达播占比有所收紧，主要是公司开展销售渠道优化与产品价格梳理，收缩了部分高费比渠道，目前达播主要集中在大促期间，日常也有，但是不多。
Q6：公司上半年度线下费用率变化趋势如何？A：公司线下主要是经销模式，经销收入占比超过99%，线下基本没有什么销售费用，主要是销售人员工资和一些线下活动的物料费用。
Q7：公司非贴片类产品占比情况如何？A：相较于去年同期，公司非贴片类产品收入占比在稳步提升；随着公司上海研发中心成立，在化妆品领域持续发力，助力快速完善与丰富产品线，上新节奏加快，公司非贴片类产品种类愈加丰富。Q8：公司研发团队人数快速增加，未来团队规模是否会继续扩张？
A：目前公司研发团队还处于成长阶段，从专业程度与团队规模上看，还会进一步完善。Q9：公司在研项目重组三型人源化胶原蛋白冻干纤维进展情况如何？A：目前该项目3轮注射已全部完成，项目处于数据清理
与总结报告筹备阶段，进展顺利，符合公司预期。Q10：公司今年会考虑中期分红吗？A：具体分红安排，还请各位持续关注公司临时公告。
| 与总结报告筹备阶段，进展顺利，符合公司预期。Q10：公司今年会考虑中期分红吗？A：具体分红安排，还请各位持续关注公司临时公告。 | |
| 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 本次活动不涉及应披露重大信息。 |
| 附件清单（如有） | 无。 |
| 日期 | 2025年8月25日 |
附件：参会清单
| 中信证券 | 杜一帆 |
| 中信证券 | 何锦鹏 |
| 北京星允投资管理有限公司 | 崔辰 |
| 中略投资 | 姚迪 |
| 上海顶天投资有限公司 | 曹程林 |
| 鸿运私募基金管理（海南）有限公司 | 朱伟华 |
| 工银瑞信基金管理有限公司 | 冯紫茹 |
| 大博通商医疗投资管理有限公司 | 谢丙东 |
| 华泰证券 | 张红江 |
| 于翼资产 | 张智聪 |
| 北京禧悦私募基金管理有限公司 | 张福龙 |
| 珠海德若私募基金管理有限公司 | 罗采奕 |
| 国都证券股份有限公司 | 韩保倩 |
| 上海合晟资产管理股份有限公司 | 苏李丹 |
| 中天汇富基金管理有限公司 | 古道和 |
| 上海天猊投资 | 曹国军 |
| 广深联合控股有限公司 | 程少普 |
| 东吴基金管理有限公司 | 胡启聪 |
| 华夏财富创新投资管理有限公司 | 张婷 |
| 上海杭贵投资管理有限公司 | 饶欣莹 |
| 广发基金管理有限公司 | 刘娜 |
| 北京成泉资本 | 王海斌 |
| 上海益理资产管理有限公司 | 陈晨 |
| 太平资产管理有限公司 | 蔡辰昱 |
| 交银施罗德金管理有限公司 | 唐倩 |
| 北京大道兴业投资管理有限公司 | 黄华艳 |
北京永域资产管理有限公司
| 北京永域资产管理有限公司 | 李凯 |
| 工银理财 | 李晴 |
| 申万宏源 | 王盼 |
| 华泰证券 | 张红江 |
| 华泰证券 | 孙丹阳 |
| 兴业证券 | 陆焱 |
| 兴业证券 | 林兮妍 |
| 中泰证券 | 郑澄怀 |
| 中泰证券 | 张前 |
| 国泰海通 | 李艺冰 |
| 中泰证券 | 郑澄怀 |
| 方正证券 | 谷寒婷 |