证券代码：301275证券简称：汉朔科技
汉朔科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2025-002
| 投资者关系活动 类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □√路演活动 □√现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 中信证券 陈峰 中金公司 朱镜榆 中信建投 何昱灵 国泰海通 朱瑶 招商证券 周翔宇 中泰证券 王心悦 申万宏源 徐平平、洪依真、袁航 国金证券 孟灿 国信证券 库宏垚 国海证券 钟依浓 国元证券 王朗、潘睿麟 东方证券 陈超、宋鑫宇 |
| 东方财富证券 沈思越 东兴证券 李科融 开源证券 李海强 华安证券 李元晨 华金证券 熊军 华福证券 王鑫旸 上海证券 颜枫、李心语 浙商证券 张建民、邢艺凡 华西证券 褚菁菁、纪向阳、贾国瑞 山西证券 张天、战泽昊、赵天宇 信达证券 杨宇轩 中邮证券 丁子惠、常雨婷 东吴证券（香港） 张一凡 西部利得基金 吴桐 富安达基金 沈洋 大成基金 方向 华富基金 欧阳芷一 申万菱信基金 张若凡 博道基金 高笑潇 瑞银资管 张胤 浙商资管 殷铭 野村东方资管 徐也清 |
| 渤海人寿傅盈 重鼎资本张益青 远信投资 陈冠呈 光速光合 吴文浩 |
| 时间 | 2025年5月21日、5月22日 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 副总经理、董事会秘书林长华 投资者关系总监郑桂兰 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 公司于2025年5月21日（星期三）、5月22日（星期四），通过线下调研活动向投资机构介绍了公司业务情况并回答投资者问题。 （一）公司业务情况介绍 汉朔科技成立于2012年，以物联网无线通信技术为核心驱动力，聚焦零售行业数字化转型升级，构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系。公司自主开发了抗干扰能力强、并发量大、超低功耗的高密度低功耗蜂窝无线通信协议，并推动物联网、云计算、大数据、人工智能等创新技术在智慧零售、智慧办公、智能制造等领域的产业化应用。 2014年汉朔科技实施出海战略，于2020年进入高速发展时期，截至目前，公司已服务全球超过70个国家和地区的500余家客户，助力其零售数字化转型。 随着零售数字化的发展，物联网、大数据、人工智能等技术与零售场景深度融合。汉朔科技的零售数字化解决方案，是基于自有高效率低功耗通信协议构建的软硬件一体化解决方案，实现“人、货、场”的全面升级和重构，助力门店运营优化、消费者体验优化、店内营销优化和能源管理优化。 |
| 依托电子价签、AI大数据及物联网技术，为零售商提供集价格管理、精准营销、数据服务于一体的综合解决方案。同时，汉朔科技携手生态合作伙伴突破应用边界，共同推动创新实践，与全球快消品牌巨头和零售商一起打造零售媒体网络。未来将深化与头部客户的合作，推动媒体资源数字化、场景化创新，以数据驱动零售商与品牌商策略协同，助力零售客户店内营销数字化解决方案落地与升级。 问题十：公司在美国市场的业务开展情况，是否受到关税政策的影响？ 答：公司在美国地区的业务开展顺利，凭借技术创新能力和快速响应客户需求等竞争优势取得了较大的进展。 公司营业收入主要来自欧洲以及日本、澳洲等地区，2024年来自美国市场的营业收入占比不到10%，占比较低，美国加征关税事项对公司整体业务未产生实质性影响。公司正和多个供应链伙伴一道积极拓展全球供应链体系，以规避关税风险。同时，行业供应链均主要集中于中国、东南亚等，境外友商与公司面临相近的对等关税。公司会持续关注关税政策变化，灵活调整生产和经营策略，以保障公司业务的稳定发展。 问题十一：公司的产品定价策略如何？在迭代或新增功能时是否会调整价格？ 答：公司定价策略以市场需求为导向，兼顾客户长期利益与行业健康发展，始终秉持与客户长期价值共创的理念。针对新产品或功能升级，通过规模化采购、技术研发降本及供应链优化等方式平衡成本。对于存量客户，公司更倾向于通过技术迭代推动解决方案升级，而非主要依赖价格。 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2025年5月23日 |
