证券代码：300768 证券简称：迪普科技编号：2025-003

杭州迪普科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别

为客户提供AI能力、研发适应AI时代基础设施架构的产品，以及布局AI安全赋能产品与算力网络解决方案。市场策略上，重点投向有价值、有业务的市场，人员组织以提升人均效率为核心，推进结构优化、人才优化与内部人才培养。

4.关于产品及技术方面

网络及应用交付产品方面，属于生产工具型产品，是生产业务开展的底座。在国产化替代趋势下，不仅新建项目需采购国产化产品，部分对安全要求较高的行业，其存量设备也面临国产化替代需求，此类产品需求持续增长。公司已捕捉到该机遇，持续加强在国产化应用交付和网络产品及解决方案方面的布局。

在安全产品领域，公司将重点研究AI相关技术。经公司反复论证，客户对安全防护效果过硬的安全产品需求可观，AI技术是提升安全产品防护效果的有效途径，公司在该领域进行了重点布局。AI领域的发力点主要有如下方面：一是运用AI技术提升安全产品的检测、防护能力与实战效果，在注重实战效果的安全市场中，客户预算并未缩减，具备国产化替代能力的厂商将迎来重要机会，这是公司在安全领域的核心方向；二是针对各行业AI系统安全弱防护的现状，提供针对性、有效性的安全检测、评估、分析及防护方案，这也是公司的重点发力领域。

5.关于市场拓展方面

公司对既有价值行业客户保持坚定投入，同时重视产出。在市场承压背景下，为实现业务更快增长，公司加大如下重点领域投入：其一，运营商监管类市场：在三大运营商集采业务中，公司已跻身第一梯队并占据较高份额，公司将加强布局通管局等非集采类监管市场的拓展；其二，结合AI网络安全基座建设，公司推出了“安全+网络”的整体解决方案，尤其在园区网市场加大投入与拓展力度；其三，行业客户层面，除公司已服务的运营商、金融、电力等价值行业外，今年重点布局钢铁、汽车、能源、矿山等大企业客户，强化拓展力度，推动整体市场实现稳健、持续、优质增长。

二、问答环节

1.上半年应用交付和网络产品的增速很高，具体增速如何？互联网厂商通过智能网卡或者软负载实现流量分发、均衡，对公司负载均衡产品需求的影响如何？回复：公司上半年应用交付与网络产品均保持较高增速，其中应用交付增速更快。与市场需求的快速释放相关，国产化网络产品目前已进入全面替代阶段，不再局限于外围办公网，核心生产业务中也广泛采用，体现了国内厂商技术能力的日渐成熟；公司的目标并非改变市场格局，而是获取与技术地位相匹配的市场份额。应用交付领域，随着国家政策的明确推动与国内厂商（以迪普为代表）技术能力的有效提升，替代进程加速，未来这两类产品仍将保持快速增长，与公司产品战略及宏观市场趋势相契合。部分互联网厂商通过智能网卡或者软负载实现流量分发、均衡，属于特定技术流派与市场选择，当前市场空间足够广阔，这类特定场景的选择暂不会影响整体市场格局，公司将聚焦于自身优势领域，持续服务核心客户。

2.考虑到国内网安企业人均创收较海外安全公司偏低，公司如何落地人效提升方案？回复：国内市场环境与海外存在差异，比如安全服务本应具备高价值，但受商业环境影响未能充分体现，这导致国内与海外厂商在营销层面暂不具备强可比性；公司人效提升主要通过如下方式落地：一是推动服务标准化、产品化，公司始终坚持安全服务产品化而非简单依赖人力；二是加强算力网络等市场拓展，该市场订单颗粒度大，能带动人效的有效提升，能有效突破传统网安项目单体金额限制；三是AI技术应用驱动人效提升，AI融入安全运营平台、数据分类分级，有效降低威胁日志处理、数据分类分级等工作对人员的大量占用，在部分场景效率提升10倍以上，且有实际落地订

单。在内部研发过程中，AI已应用于代码自动补全、自动化测试、智能排障等，开发了相关工具系统并取得实效。

3.如何看待信创市场下半年的景气度？下游客户需求层面有什么变化？

回复：信创的核心逻辑已转向为全面国产化推进，真正进入全行业、全业务线产品的国产化采购阶段。公司产品已实现全面国产化，安全产品及网络产品均基于国产芯片开发，随着国产化的深入推进，大量国内在网设备虽为国产产品但采用非国产芯片，该类设备也将完成迭代替换，公司将在国产化推进过程中，全力参与并把握相关市场机会。

4.国外IT厂商通过AI的投入已经开始带来了报表层面的改变，AI是否已经为公司带来财务方面的改变？影响路径是什么？回复：关于AI带来的改变，其实已经在公司运营中有所体现，但AI投入带来的改变难以作为单一因素进行量化拆分。从公司内部运营看，AI对工作效能的提升是公司运营效率提升的重要支撑，如在研发领域，公司在未增加人员的情况下，同步推进产品迭代、算力网络研发等多个新领域投入；从外部业务看，AI在网络优化与商业落地中的应用，已开始带动收入端的改善，爆发式的显著变化需要在实践中逐步验证。公司在有序扩张的战略引领下，通过AI对内赋能运营效率、对外驱动业务增长，实现“人员适度减少但业务量持续增加”的良性循环，最终推动盈利效率的系统性提升。

5.请教金融市场增速较快的原因及后续发展态势？

回复：从当前情况看，一方面源于去年市场阶段性调整后的恢复性增长，前期积压的需求在逐步释放，形成了阶段性增速提升的基础；另一方面，金融领域的国产化替代进程持续深化，从基础设施到应用系统的自主可控升级，不仅带来了增量市场空间，更推动了行业整体效率提升，成为长期增长的核心驱动力。同时，公司内部市场的横向、纵向拓展也形成了重要支撑：横向维度上，服务范围从传统的六大行、十二家股份制银行，逐步向证券、保险等泛金融领域延伸，品牌辐射力持续增强；纵向维度上，在头部机构打造标杆案例后，逐步下沉至省级分行、农商行等区域型机构，区域渗透带来的增量效应已逐步显现。多因素的叠加推动市场呈现出较快增长态势，预计中长期仍将保持稳健增长，尤其在国产化替代加速的背景下，快速增长具备可持续性。

感谢各位投资者在行业周期波动中始终给予迪普科技的支持。迪普科技自成立以来，始终坚持“创新、诚信、贡献&分享”的使命，创新驱动公司持续突破技术边界；诚信体现为通过稳健经营创造业绩，以此回馈投资者与员工的信任。展望未来，公司在战略层面持续践行逆势有序扩张，推动营收和利润实现快速增长，欢迎各位投资者继续关注公司动态，再次感谢大家。

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