南京药石科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-05
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □ 其他（电话会议） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 本次三季报业绩交流由平安证券、国泰海通证券、国盛证券、中泰证券、招商证券、信达证券、东吴证券联合主持，70余名投资者线上参会。 |
| 时间 | 2025年10月30日 10:00-11:00 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 接待人员 | 陈志红 常务副总经理 吴娟娟 财务负责人 余善宝 董事会秘书 陈志华 CRDMO业务负责人 李 进 BB业务负责人 |
| 投资者关系活动主要内容 介绍 | 一、公司三季度业绩概述 2025年前三季度，公司围绕“聚焦、品质、创新”三大关键词，持续强化交付能力与服务质量，实现营业收入14.19亿元，同比增长25.81%。其中，药物开发及商业化阶段业务收入达11.79亿元，同比增长34.91%，展现了公司从早期研发向商业化阶段转化的持续动能。 在客户结构方面，公司持续深化与全球领先药企的合作，来自大型跨国制药企业的收入同比增长68.10%，占比进一步提升；同时，CDMO新签订单金额同比增长15%，多肽、ADC等新业务订单增长超过100%，反映出公司在新技术平台和市场拓展上的积极进展。 在财务质量方面，公司经营活动现金流量净额大幅提升至5.43亿元，同比增长187.74%，体现了经营效率的显著优化和回款管理的加强。 当前，公司正处于战略投入期，公司主动加大对技术服务、CMC等导入型业务的资源倾斜，以深度绑定核心客户、牵引长期合作。尽管短期毛利率承压，但前三季度已呈现企稳趋势。未来，公司将通过精细化成本管控、提升运营效率，稳步推动盈利能力回升，夯实可持续发展基础。 |
| 型药企增速较快，那中小型药企及科研端客户的势头如何？ A：从地域分布来看，公司前三季度的收入结构与中期报告相比保持稳定。海外市场收入占总营收约70%，其中北美地区贡献约50%，欧洲地区占比约15%，日韩及印度等其他市场合计占比约5%；中国大陆市场收入占比约30%。在客户类型与需求特征上：1）早期分子砌块业务：海内外客户的需求差异不大，均以创新结构、快速交付为核心诉求。2）CDMO业务：需求结构差异显著：MNC的需求集中于规模化分子砌块、RSM、GMP中间体，API项目相对较少；国内中小型Biotech公司的需求则覆盖全链条，从早期砌块、RSM、中间体直至API，目前公司承接的IND项目也主要来源于国内Biotech客户。当前，国内Biotech公司在融资环境改善、产品出海授权加速以及新药上市申请推进等方面均呈现积极态势，这些因素共同推动其研发投入持续活跃。因此，我们判断Biotech客户群体在后续发展阶段将展现出强劲的增长潜力。 | |
| 附件清单 | |
| 日期 | 2025年10月30日 |