股票代码：300702股票简称：天宇股份
浙江天宇药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□√其他（电话会议） |
| 参与单位名称 | 长江证券（上海）资产管理有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、创金合信基金管理有限公司、平安基金管理有限公司、天治基金管理有限公司、兴业基金管理有限公司、金信基金管理有限公司、申万菱信基金管理有限公司、光大证券股份有限公司、广发证券股份有限公司、中融汇信期货有限公司、国泰君安、华创证券有限责任公司、华创证券研究所、华泰证券（上海）资产管理有限公司、国信证券、中信资管、南方基金管理股份有限公司、招商总部_研究发展中心_战略研究部、亚太财产保险有限公司、上海钦沐资产管理合伙企业（有限合伙）、湘财基金管理有限公司、上海盘京投资管理中心（有限合伙）、平安证券、中泰证券股份有限公司、平安证券股份有限公司、上海慎知资产管理合伙企业（有限合伙）、中金公司、信达澳亚基金管理有限公司、中信建投、西部证券股份有限公司、青榕资产、中泰证券研究所、明亚基金管理有限责任公司、天风证券研究所、长盛基金管理有限公司、翊安（上海）投资有限公司、上海镛泉资产管理有限公司、中邮证券 |
| 时间 | 2025年10月30日（星期四）16:00-17:00 |
| 地点 | 线上电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 副总经理兼董事会秘书：王艳女士证券事务代表：姜露露女士 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 第一部分：公司经营情况介绍2025年第三季度公司营业收入71,954.86万元，较上年同期增长7.91%，归属于上市公司股东的净利润7,142.11万元，较上年同期增长123.90%，扣除非经常性损益的净利润6,881.97万元，较上年同期增长141.18%。三季度收入端增长主要来自制剂业务收入增长，原料药及中间体及CDMO业务的收入较去年同期稳定，其中沙坦类产品较去年同期略有下降，非沙坦类产品依然保持稳定增长。2025年前三季度公司营业总收入228,698.11万元，较上年同期增长18.36%，归属于上市公司股东的净利润22,093.30万元，较上年同期增长159.57%，扣除非经常性损益的净利润21,010.79万元，较上年同期增长130.13%。公司主营业务均实现稳健增长，受业务结构变化影响，销售毛利率提升，各项经营费用率保持平稳。第二部分：问答环节1、问：公司CDMO新客户开拓情况？答：公司CDMO新客户的合作项目根据客户自身的研发与生产计划协同推进。项目的最终规模与落地时间，主要取决于客户项目的整体进度，目前合作顺利。2、问：公司对国内制剂2026年展望及制剂业务的员工激励和绩效考核周期？答：2025年制剂收入2.9亿元，进入了明确的成长期，展望2026年，公司的制剂业务将迈入一个关键的收获期。一方面，公司前期布局的多个制剂产品进入放量阶段；另一方面，通过集采、零售及线上渠道的协同发展与矩阵构建，市场覆盖与渗 |
| 公司的研发投入在过去几年处于战略投入期，年度支出稳定在2.5亿元左右，其中制剂研发是主要构成。目前，核心制剂项目的投入高峰期已过，整体研发支出将保持稳定。未来，随着营业收入规模的持续增长，预期研发费用率将呈现逐步下降的趋势。6、问：原研企业合作的产品类别和进度，主要客户的介绍？答：自2020年公司确立并执行聚焦高端市场、服务全球原研企业的战略以来，相关布局已取得扎实成效。截至目前，公司已成功与包括诺华、赛诺菲、三共及默克在内的多家国际领先原研企业建立战略合作，并在8个仿制药原料药品种上实现供应，同时在CDMO项目的合作深度与广度上持续拓展。为支撑该战略，公司持续强化海外业务团队的专业能力与技术服务水平，为深化客户合作奠定了坚实基础。前三季度，公司来自规范市场的原料药收入占比已达78%，其规模与占比均呈现稳步提升态势。与这些优质客户的长期稳定合作，不仅为公司带来了持续可靠的盈利贡献，也显著增强了公司业务发展的韧性与抗风险能力。 | |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2025年10月30日 |