投资者关系活动记录表
编号：IR2025-007
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研?媒体采访?新闻发布会?现场参观 | ?分析师会议?业绩说明会?路演活动?其他 |
| 参与单位名称及人员姓名（无排名先后） | 上银基金：李星仪；银河基金：于嘉馨；中银基金：雷泽成；甬兴证券：张洪乐；广发证券：高一岑；华泰证券：季珂；华创证券：张皓月；中信证券：彭家乐 | |
| 时间 | 2025年11月11日（星期二）上午10:35-11:55 | |
| 地点及活动方式 | 浙江省杭州市萧山区宁围街道诺德财富中心20楼 | |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书、财务总监：唐照波；品牌总监：李胤；会议记录：廖新玲 | |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、唐照波介绍公司ODM业务情况，要点如下：1.2025年前三季度，由于受到关税等方面的影响，虽然收入端略有影响，但ODM业务毛利率实现持续增长，显示业务的盈利能力具备较强的韧性，工厂运营效率仍有可提升的空间。2.海外客户拓展方面，公司终端客户和欧洲的客户数量有一定的增加，公司向其提供了大量的新产品，经过一段时间拓展市场后，预计明年可以带来一定的增量订单。二、李胤介绍公司自主品牌业务情况，要点如下：2025年“双十一”购物节自主品牌收入维持较高的增速，主要增长的产品有新型主粮和鸭肉零食等。通过线上品牌/品类排名观察，爵宴在各平台的狗零食类目下巩固了头部位置，另外爵宴的风干粮、零食罐、冻干零食和饼干类零食表现突出，分别处于单品排名的头部位置。 | |
| 4、公司对明年海外市场的趋势有什么判断，公司ODM和OBM的规划是什么？答：公司预计海外市场ODM业务在收入端未来将保持稳健增长，增长的动力主要来自于新客户开发与产品线延伸、新西兰主粮工厂及东南亚产线的产能释放，这将会带动海外市场的快速增长。公司在OBM业务上将围绕爵宴、好适嘉等自有品牌以“品质+营养科学”为核心，拓展海外渠道布局，稳步提升自有品牌在国际市场的占比。公司在ODM业务上将继续依托多国制造体系与柔性生产能力，发挥东南亚本国制造的优势，利用公司的研发能力强化对全球品牌商的定制开发服务，同时，与核心客户深化联合创新与品牌协作，进一步增强长期合作粘性。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 重要提示 | 本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 |