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证券代码：300541证券简称：先进数通编号：20251113北京先进数通信息技术股份公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别

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3.国内一些大型企业在不断扩张自己的机房建设，在此基础上，公司对未来的收入以及利润情况有哪些展望？确实，银行及互联网大型企业在数据中心、智算中心方面的投入相当大。在顶层设计咨询、总包集成服务、智能化运维等方面，公司都有相当多的成功案例及工程经验。这也使得公司在今年获得了较多的相关合同，在IT基础设施建设业务方面的收入大幅增长，这是公司净利润较上年同期上升的主要原因。

后续，我们对客户在AI一体机、AI应用落地等方面的需求保持谨慎乐观的预期，公司在这方面也有布局及投入。

4.公司的主要客户群体是什么样的？

公司成立之初，主要是服务于国有大型银行及全国性股份制银行，然后拓展至各地的中小商业银行，目前在中小商业银行中我们已经为26家省级农商行、农信联社及100多家城商行提供过优质服务。

近年来，公司成功实现了客户结构的多元化拓展，从早期以商业银行为主，延伸至非银金融行业、大型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业。

5.公司在未来的业务当中会有哪些创新举措吗？公司对于AI和银行未来的结

合与部署是怎么样的？公司有相应的技术储备吗？

作为一家以信息技术服务为主要业务的公司，增强核心技术、持续创新是公司发展的根本保障。公司积极布局AI技术应用，与上游厂商深化在云基础设施、AI大模型和应用等领域的合作。

公司与超聚变合作推出AI大模型一体机，同时，先进数通基于华为昇腾打造了自有品牌的AI大模型应用一体机。

在AI大模型一体机方面，实现从开发到部署全流程高效支持，提供模型管理、智能体开发平台及应用场景一体化解决方案，为用户带来高效、易用的AI开发和部署体验。

公司将继续扩大AI技术的应用领域，加速AI解决方案的研发和市场推广，以实现更持续的业务增长和创新突破。

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6.公司在银行主要做哪些软件业务？软件和硬件的收益情况怎么样？软件和硬件可以一起打包销售吗？向烟草行业提供软件服务会影响对银行的服务吗？银行业务系统划分相当复杂，简单说，在实时交易类方面，公司的Starring系列产品在中间业务系统、支付业务系统、银行卡业务系统、企业服务总线等方面具有技术优势，客户覆盖面较广；在数据分析类方面，我们的Shark系列产品在数据治理、数据资产运营管理和应用等方面具有技术优势，客户覆盖面较广；企业统一任务调度平台MoiaControl，除了在银行业之外，已经在数十家大中型企业应用。一般来说，银行在招标时，软件项目、基础设施建设项目是分开招标的，并不打包。目前的AI大模型一体机，是在AI大模型服务器上安装相应的银行AI应用软件，这个是软件、硬件一体的，某种形式上算是打包销售。

软件合同的金额相对较小、毛利率相对较高，而基础设施建设是合同金额很大、毛利率较低。这两条业务线在面对金融行业客户时，能够在销售和实施中为另一条业务线创造机会，实现交叉销售。这也是公司的一大优势。

前边提到的公司数据分析类软件，已经在烟草行业及一些大中型企业落地应用，根据项目的实际情况，在必要时会派出研发中心的相关同事驻场及远程支持一段时间。除此之外，针对烟草行业的软件人员与金融行业的软件人员是不同体系的，两者互不影响。

7.公司未来是否会有投资并购的打算？

公司在投资方面始终保持高度审慎，核心策略是聚焦主营业务、稳健内生发展。基于此，目前我们暂无投资并购计划。