浙江佐力药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动?现场参观□其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 招商证券：欧阳京；南方基金：冯啸。 |
| 时间 | 2026年1月15日10:00-11:30 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、常务副总经理：冯国富先生董事会秘书：吴英女士 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 问题一：2025年公司在OTC端的发展情况如何？2026年公司对OTC端有何展望？答：2025年公司OTC端整体呈现了较好的发展态势，一方面得益于公司对OTC销售组织架构进行了优化，另一方面通过大包装108粒焕新、加强与连锁药店战略合作、推进动销打造慢病管理新模式以及拓展O2O线上渠道等措施实现了快速增长。2026年公司将进一步加强“院内+院外”双轮驱动，在C端市场，在做好院外承接工作、加大全国连锁药店覆盖的基础上，通过加强店员和消费者教育等方式，促进终端动销，强化O2O渠道建设，实现线下引流与线上购买的协同。与此同时，公司已在进行系统化的C端品牌营销策划，提升品牌影响力，未来 |
| 将C端销售占比提升至20%-30%。问题二：公司产品百令系列目前销售情况如何？答：2025年前三季度，公司百令系列同比增长约30%，2026年随着全国集采的全面落地与渠道持续下沉，公司预计百令系列有望通过以价换量的方式，保持稳健增长态势，进一步扩大市场份额。问题三：收购未来医药资产组的付款节奏是怎样的？答：根据《收购协议书》中的约定，公司收购多微资产组费用的支付将根据技术资料、商业公司及代理商交接进程，委托生产药品上市许可证（B证）办理、药品上市许可持有人变更、集采中选省份变更等事项的完成情况分阶段进行。问题四：2026年公司销售费用是否会增加？答：公司2026年销售费用会根据营销策略、产品结构变化、营销团队建设等呈一定动态变化趋势。公司会通过内部精益管理、降本增效、全面预算管理制度等一系列措施，不断加强费用管控，提升公司效益。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2026年1月15日 |