盐津铺子食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：002847证券简称：盐津铺子编号：2025-003
投资者关系活动
类别
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观?其他（电话会议） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 广发证券、长江证券、方正证券、工银瑞信基金、富国基金、嘉实基金等投资机构，总计216位投资者 |
| 时间 | 2025年8月21日（星期四）上午10:00-11:00 |
| 地点 | 线上电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、副总经理：杨林广董事会秘书：张杨财务总监：杨峰 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | Q：如何看待魔芋当下的竞争情况？魔芋品类未来3-5年的成长性展望如何？公司计划在渠道、研发、口味创新上做哪些规划？另外，根据魔芋的原材料价格，公司今年的利润达成是否会受到影响？A：魔芋品类因其“超级大单品”特性，符合消费者当下及未来对健康零食需求，目前处于高速扩张期，预计3-5年内仍会有较高增速的发展。头部厂商的持续创新能力，可有效刺激需求，进一步扩大市场份额。2025年上半年，公司进一步聚焦战略核心产品，“大魔王”麻酱味素毛肚凭借健康、差异化创新、高级调味等属性，持续保持高速发展，单月销售额屡创新高。报告期内，休闲魔芋制品实现营收7.91亿元，同比增长155.10%，集中度进 |
一步提升。
渠道方面，“大魔王”麻酱味素毛肚在定量流通渠道、零食渠道、高势能会员（新商超）渠道、电商渠道等主要渠道销售表现强劲，海外与散装渠道也贡献了相应增量。目前尽管魔芋原材料价格仍处于高位震荡，公司依托控股股东的上游布局，具备一定的成本优势。
魔芋零食市场空间广阔，可对标传统辣味零食。2025年至2027年，公司将持续深化“大魔王”麻酱味素毛肚的核心单品战略。通过全渠道与海外市场协同，结合各渠道及区域特性采取多样化的营销方式，进一步提升销售收入。产品研发方面，公司将持续展开品牌合作，并以麻酱口味为重点方向，持续推进口味、口感创新。
Q：公司Q2各个渠道的收入增速及收入占比；是否对全年各个渠道的收入增速进行调整？
A：
2025年上半年，公司各渠道的收入增速整体符合公司预期。其中，定量流通渠道因聚焦“大魔王”麻酱味素毛肚，通过精耕市场进一步提升售点数量，报告期收入增速强劲；
零食量贩渠道通过门店数量增长、品类扩张、营销等方式持续实现稳健增长；
电商渠道进行了业务及产品结构的主动调整，导致其短期业绩承压。未来，电商渠道将聚焦品类品牌建设，复制“大魔王”麻酱味素毛肚的爆款模式，打造更多爆款，提升电商的经营效率。
展望全年，预计会员高势能渠道、海外市场、定量流通渠道、零食渠道收入增速将高于公司平均增速；电商渠道下半年预计将持续调整；而传统渠道增长放缓已成为行业新常态，公司散装BC超、直营KA业务的增长贡献预期将持续减弱。
Q：公司下半年销售费用投放策略及展望？A：公司下半年将进入销售旺季，计划加大市场费用投入，重点投放在形象堆头、端架等终端促销资源上，以提升品牌曝光和动销率。费用投放将紧跟销售节奏，确保每一笔投入都能有效支撑销售增长和市场份额提升。
| Q：公司下半年销售费用投放策略及展望？A：公司下半年将进入销售旺季，计划加大市场费用投入，重点投放在形象堆头、端架等终端促销资源上，以提升品牌曝光和动销率。费用投放将紧跟销售节奏，确保每一笔投入都能有效支撑销售增长和市场份额提升。 | |
| 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 不涉及未公开披露的重大信息 |
| 活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件 | 无 |