四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2026-006

投资者关系

活动类别

?特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他( )

活动参与人员

富国基金 郑蔚宇

国光股份 董事会秘书颜铭、证券投资部副部长向阳

时间 2026 年3 月24 日

地点 公司龙泉办公区

形式 现场会议

交流内容及具

体问答记录

问1:对公司作物全程解决方案推广的主要影响因素有哪些?

答:对公司作物全程解决方案推广的影响因素主要有:农产品

收购价格、目标市场区域土地流转情况(流转程度越高、大户越多,

对公司作物全程解决方案推广越有利)、渠道质量与覆盖情况等方

面。

问2:公司对销售人员的需求与招聘、培养情况如何?

答:公司的技术服务模式对终端推广人员的需求大、技术要求

高:一是因为公司主要通过地推的方式实现产品销售,要覆盖更多

的空白市场和空白作物就需要增加技术营销人员;二是因为持续开

展技术观摩会、测产会、经销商培训会、种植户培训会等会议,以

宣传展示产品、全程方案的效果和价值,前述工作对技术营销人员

专业能力要求较高。

为满足公司销售工作需要,一是持续加大校园招聘力度,如

2025 年秋季校园招聘近300 名来自农业院校且接受过系统、专业的

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学习的2026 届毕业生,目前正在进行春招工作。二是持续加强人 才培训、培养工作,提高专业技术服务能力。对于新招的销售人员, 公司采取集中培训、团队培训、师傅带徒弟的方式持续对新员工进 行应用技术培训;在各个学习阶段对新员工采用笔试、讲课等方式 进行专业知识考核。

问3:公司对技术营销人员如何进行激励?

答:一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励,绩效考核 包括三个部分:一是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会 数量等;二是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核; 三是单一产品销量考核,如毛利率高的产品销量考核等。另一方面, 对公司核心技术营销人员以股权激励的方式进行激励。

问4:公司有无使用数字化技术为业务赋能?

答:公司高度重视新技术、新方法的应用和实践,认为数字化 技术对提升农业服务效率与精准度具有重要意义。公司依托覆盖全 国的基层技术服务团队,积累了丰富的田间数据与实践经验,这为 业务数字化赋能奠定了坚实基础。

问5:2025 年,农药行业监管政策主要有哪些变化?对行业有什么 影响?

答:2025 年,农业农村部等主管单位继续完善农药管理法规体 系,深化重点领域监管,推动农药产业向更加规范、绿色、高质量 的方向发展,主要包括对农药登记、农药生产、农药经营许可、农 药标签、农药电商等法规和政策进行了修订。其中,对行业影响较 为深远的监管新政是“一品一证”政策,具体情况如下:

2025 年6 月29 日,农业农村部为了规范农药标签和说明书管 理,发布925 号公告,并宣布自2026 年1 月1 日起实施。第925 号公告规定,同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标,以 确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。具体而言,在符合《农 药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下,同一登记证 号的农药产品可以根据实际需要标注一个或多个商标,但必须保持

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市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公告对

农药标签作出进一步规范,有利于保障农药质量,有利于维护公平

竞争的农药市场秩序,有利于保障广大种植户的合法权益,有利于

促进农药产业健康持续发展。从中长期来看,拥有优质登记证件的

农药企业将更具竞争优势,因此随着“一品一证”政策的实施,未

来农药行业的市场集中度有望进一步提升。

关于本次活动

是否涉及应披

露重大信息的

说明

公司不存在应披露而未披露的重大信息。

活动过程中所

使用的演示文

稿、提供的文

档等附件(如

有,可作为附

件)

无。