北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要证券代码：002153证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-21
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会 | □新闻发布会□路演活动□现场参观□其他： |
| 参与单位名称及人员姓名 | 国寿资产-刘军伟、赵文龙、朱丽江；国联民生证券-郭新宇；景顺长城-陆哲皓 | |
| 时间 | 2025年9月24日 | |
| 地点 | ||
| 上市公司接待人员姓名 | 董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光 | |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、SaaS业务的收费方式是怎样的？SaaS型业务按订阅费方式来收取费用，比如云PMS产品按月和酒店房间数计费。公司的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关，比如对于FullService和LimitedService类型的酒店，对应的价格会不同。2、咱们在与集团签署MSA之后，那么对于单体酒店咱们还需要去谈判吗？作为酒店管理的核心产品，云PMS是由酒店管理集团确定，通过与酒店管理集团签署MSA（主服务协议）来确定公司产品进入该集团采购清单。MSA的附件中会包括酒店业主需要签署的服务协议模板，因为酒店业主需要按照酒店管理集团的标准来 | |
| 是客户档案，我们的客户档案只有一个且放在一个地方，省去了酒店集团清洗客户档案的麻烦；还有很重要的一点就是数据安全，我们的产品能够通过自动的识别客人数据来源的方式，自动的把数据储存到满足当地的数据安全的法律法规要求的地方去。7、咱们公司使用的云服务用的是哪家的？一般推荐使用亚马逊云，国内与阿里云、腾讯云也有合作。8、咱们和阿里有哪些方面的合作？在业务合作方面，基于双方线上线下资源的高度优势互补，我们与阿里的合作一直是战略层级的，覆盖酒店、餐饮、零售信息系统及支付各个领域，我们主要承担技术直连商的角色，打通线上线下的信息系统。阿里带给我们很重要的帮助，就是他们的决策团队非常理解我们现在所做的平台化和全球化转型的价值和难度在什么地方，并给予提醒和帮助，在理解的基础上，给予充分的信任和支持。9、AI技术的发展对于咱们的系统有新的促进吗？目前酒店系统产品的AI分为两大块，一类是利用AI帮助酒店营销，按照利用AI营销工具产生订单的GMV的一定比例付费，目前已经开始产生了少量收入；另一类是在PMS、POS产品中进行AI的植入，它可以整体进行辅助预测，我们在后面建了一个知识库，随着收集的数据越多，预测的就越精准。此外，公司正在积极地利用AI于产品研发，在欧洲研发中心已经全面使用AI代码生成工具来系统地辅助开发，由于公司的产品属于处理交易的运营系统，因此确保AI生成代码的安全性是非常重要的，公司希望通过利用AI提升开发效率。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2025年9月24日 |