证券代码：
001395证券简称：亚联机械
亚联机械股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20251208
| 投资者关系活动类别 | √特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容） |
| 活动参与人员 | 亚联机械股份有限公司：张世骏、庄重景顺长城基金管理有限公司：孟禾上海申银万国证券研究所有限公司：郝子禹 |
| 时间 | 2025年12月8日（周一）15:00~16:00 |
| 地点 | 网络会议 |
| 形式 | 口头问答 |
| 交流内容及具体问答记录 | 1、国内板材设备格局较好的原因，公司和两家外资瓜分市场，未来格局如何变化？公司的核心竞争优势是什么？答：公司所在人造板机械行业内装备制造企业数量众多，市场竞争充分，但具备整体解决方案能力的企业较少，集中度高，具有较高的进入壁垒，且竞争格局较为稳定。国内和国际市场主要由迪芬巴赫（含上海板机）、辛北尔康普和亚联机械等企业占据。人造板装备市场竞争格局稳定的原因主要如下：一、人造板生产工艺复杂，对装备精密度要求高，其生产线的研发制造需要融合板材生产工艺与装备制造技术，涵盖机械设计、电气控制、液压伺服、运动控制、网络通讯、数据库、控制算法和视觉识别等多个领域的技术集成，研发难度大、技术门槛高，对新进入者形成一定壁垒。二、人造板生产线作为下游企业的重资产投资项目，能否实现良好稳定的运行，高度依赖供应商的技术实力与服务保障能力。下游企业选择合作伙伴时往往倾向具有较高品牌知名度和品质保证的领先企业，并注重建立长期稳定的业务合作关系。对于新进入者而言，由于缺乏成功的项目业绩、成熟的技术体系及丰富的项目经验积累，往往难以 |
| 森林资源丰富，人造板产业发展具备良好的基础。以俄罗斯为例，其森林面积约占全球森林资源的五分之一，拥有欧洲地区较大的经济体量和人口规模，人造板产业较为发达，人造板生产装备市场空间巨大。因此，从整体上看，海外市场对人造板装备的需求前景十分广阔，为公司提供了新的发展机遇。截至目前，公司在手海外意向订单储备充足且签单概率较高，为未来业绩提供有力保障。三、公司产品毛利率主要取决于产品销售价格、采购成本以及供货范围等。在不考虑销售价格差异的情况下，供货范围构成国内业务与海外业务毛利率差异的主要影响因素之一。通常情况下，海外项目的供货范围更广，不仅包括公司自制的生产线核心工段设备，还包括备料、施胶、后处理、砂光锯切、热能等辅助设备。该部分辅助设备由公司代客户采购，其毛利水平低于自制设备。尽管供货范围的扩大对整体毛利率有所摊薄，但有效提升了单个项目的利润总额，并通过提供更完整的解决方案，增强了客户满意度与公司的综合服务能力。四、关于海外市场竞争格局、海外竞争力，详见上述第1问之回复。5、未来海外增量主要大的区域在哪里？公司主要通过什么方式接触客户？中资客户是否有出海的规划？答：公司未来海外增量业务预计将主要来源于东南亚、印度、东欧、南美及非洲等国家与区域。公司通过积极参与国内外专业展会、行业会议以及在权威行业期刊进行宣传等方式，持续提升品牌国际知名度，系统拓展海外市场。同时，销售与技术支持团队会主动通过客户拜访、技术交流等形式接触并开发潜在客户。基于公司在人造板机械领域积累的声誉，亦有不少客户主动慕名接洽，或经由业内合作伙伴推荐后与公司建立联系。截至目前，公司部分下游客户自身存在海外产能布局计划，并有兴趣采购公司的生产线装备。目前，相关技术方案与商务细节正在推进与沟通中。6、国内有哪些新领域可以提供增量需求？答：详见第2问之回复。 | |
| 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 本次活动不涉及应披露重大信息 |
| 活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件） | 无 |