北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料 北京同仁堂股份有限公司 二零一五年度股东大会会议资料 二零一六年五月二十七日北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料 目 录一、北京同仁堂股份有限公司 2015 年度财务决算报告二、北京同仁堂股份有限公司 2015 年度利润分配方案三、北京同仁堂股份有限公司 2015 年度董事会工作报告四、北京同仁堂股份有限公司 2015 年度监事会工作报告五、北京同仁堂股份有限公司 2015 年年度报告正文及摘要六、北京同仁堂股份有限公司关于续聘会计师事务所及决定其报酬的议案北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料 北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会议程时 间：2016 年 6 月 17 日 10 点 00 分地 点：北京市东城区东兴隆街 52 号公司会议室主持人：高振坤董事长一、宣布 2015 年度股东大会现场会议开始，报告股东出席情况二、以举手表决方式选举监票人、计票人三、逐项审议股东大会议案 1、北京同仁堂股份有限公司 2015 年度财务决算报告 2、北京同仁堂股份有限公司 2015 年度利润分配方案 3、北京同仁堂股份有限公司 2015 年度董事会工作报告 4、北京同仁堂股份有限公司 2015 年度监事会工作报告 5、北京同仁堂股份有限公司 2015 年年度报告正文及摘要 6、北京同仁堂股份有限公司关于续聘会计师事务所及决定其报酬的议案四、独立董事述职五、现场与会股东对上述议案进行投票表决六、股东发言，大会集中解答问题七、由监票人代表宣布现场会议表决结果八、宣布 2015 年度股东大会结束 北京同仁堂股份有限公司 二零一六年六月十七日 北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料 股东大会文件之一 北京同仁堂股份有限公司 2015 年度财务决算报告 2015 年度,在公司董事会的领导下,通过管理层和全体员工的不断努力,较 好地完成了公司的经营目标和计划。公司 2015 年度财务报告已经致同会计师事 务所（特殊普通合伙）审计,并出具标准无保留意见审计报告。公司 2015 年度 财务报表按照企业会计准则的规定编制,在所有重大方面公允反映了公司 2015 年 12 月 31 日的财务状况以及 2015 年度的经营成果和现金流量。现将 2015 年 度合并财务报表反映的主要财务情况报告如下: 一、2015 年度公司主要财务指标 单位：人民币万元 2015 年 2014 年 同比±%营业收入 1,080,876.12 968,586.75 11.59归属于上市公司股东的净利润 87,517.95 76,366.92 14.60归属于上市公司股东的扣除非 86,823.13 74,566.64 16.44经常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额 83,247.28 69,601.40 19.61基本每股收益（元/股） 0.645 0.582 10.82稀释每股收益（元/股） 0.639 0.562 13.70扣除非经常性损益后的基本每 0.640 0.569 12.48股收益加权平均净资产收益率（%） 13.33 14.49 下降 1.16 个百分点扣除非经常性损益后的加权平 13.22 14.15 下降 0.93 个百分点均净资产收益率（%） 2015 年末 2014 年末 本年末比上年末±%归属于上市公司股东的净资产 711,794.29 551,895.78 28.97总资产 1,433,986.92 1,294,667.59 10.76 2015 年度，在董事会的带领下，公司发挥品牌、品种、文化的核心竞争力， 有效调动员工的积极性和创造性，依据市场需求的变化及时对经营思路实施微 调，积极应对行业增速放缓带来的压力，总体顺利实现年度经营目标。报告期内， 公司继续推进生产工序机械化、持续加强质量管理、健全子公司法人治理、完善 品牌保护体系，实现了公司整体的良性合规运作。公司营销工作稳健推进，面对 市场环境的变化及时调整策略，贴近终端、拉动需求、灵活应对，报告期内公司北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料实现营业收入 108.09 亿元，同比增长 11.59%，归属于上市公司股东的净利润87,517.95 万元，同比增长 14.6%。 二、2015 年度财务状况、经营成果和现金流量情况 （一）合并资产负债表主要数据： 单位：人民币万元 资 产 2015 年末 2014 年末 较上年末增减% 货币资金 473,504.94 459,251.19 3.10 应收票据 32,538.23 32,054.06 1.51 应收账款 86,465.27 62,475.29 38.40 预付款项 17,441.48 14,338.11 21.64 其他应收款 9,086.52 8,265.95 9.93 存货 503,946.20 459,533.55 9.66 其他流动资产 16,214.80 15,328.90 5.78 流动资产合计 1,139,198.68 1,051,248.01 8.37 可供出售金融资产 1,009.00 1,009.00 - 长期股权投资 2,928.10 2,809.14 4.23 固定资产 139,090.06 130,553.73 6.54 在建工程 87,169.74 56,241.20 54.99 无形资产 33,914.06 32,120.37 5.58 商誉 4,453.50 - 长期待摊费用 14,902.67 12,576.31 18.50 递延所得税资产 7,646.70 5,152.68 48.40 其他非流动资产 3,674.42 2,957.15 24.26 非流动资产合计 294,788.25 243,419.59 21.10 资产总计 1,433,986.92 1,294,667.59 10.76 负债与股东权益 2015 年末 2014 年末 较上年末增减% 短期借款 34,050.00 20,600.00 65.29 应付票据 1,270.00 - 应付账款 182,058.30 185,180.27 -1.69 预收款项 18,459.62 28,424.56 -35.06 应付职工薪酬 16,351.36 15,315.88 6.76 应交税费 25,163.65 19,505.31 29.01 应付利息 1.06 98.57 -98.92 应付股利 2,436.57 5,138.03 -52.58 其他应付款 51,239.27 47,054.56 8.89 流动负债合计 331,029.83 321,317.17 3.02 长期借款 1,036.97 - 应付债券 95,522.55 -100.00 长期应付职工薪酬 541.63 434.1 24.77 专项应付款 984.09 969.48 1.51北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料 递延收益 12,624.97 9,999.25 26.26 递延所得税负债 727.69 1,769.44 -58.87 非流动负债合计 15,918.57 108,704.71 -85.36 负债合计 346,948.40 430,021.88 -19.32 股本 137,147.03 131,123.07 4.59 其他权益工具 14,498.31 -100.00 资本公积 201,245.35 94,361.84 113.27 其他综合收益 -175.83 -4,319.59 -95.93 盈余公积 52,597.14 47,046.41 11.80 未分配利润 320,980.61 269,185.74 19.24 归属于母公司股东权益合计 711,794.29 551,895.78 28.97 少数股东权益 375,244.23 312,749.93 19.98 股东权益合计 1,087,038.52 864,645.71 25.72 负债和股东权益总计 1,433,986.92 1,294,667.59 10.76 主要变动项目说明： （1）应收账款余额比上年度末上升 38.40%，主要是本公司及下属子公司应收经销商款项增加所致。 （2）在建工程余额比上年度末上升 54.99%，主要是本公司及子公司本期工程投入增加所致。 （3）商誉余额比上年度末增加，主要是本公司下属子公司非同一控制下企业合并取得子公司股权所致。 （4）递延所得税资产余额比上年度末上升 48.40%，主要是本期因未实现内部销售损益产生的递延所得税资产增加所致。 （5）短期借款余额比上年度末上升 65.29%，主要是本期银行贷款增加所致。 （6）应付票据余额比上年度末增加，主要是本公司下属子公司开具银行承兑汇票所致。 （7）预收款项余额比上年度末下降 35.06%，主要是本公司及下属子公司前期收到预付货款相应的商品本期已发出所致。 （8）应付利息余额比上年度末下降 98.92%，主要是本公司可转换公司债券转股及赎回所致。 （9）应付股利余额比上年度末下降 52.58%，主要是本公司下属子公司支付已宣告的股利所致。 （10）长期借款余额比上年度末增加，主要是本公司下属子公司取得抵押借北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料款所致。 （11）应付债券余额比上年度末减少，主要是本公司可转换公司债券转股及赎回所致。 （12）递延所得税负债余额比上年度末下降 58.87%，主要是本公司可转换公司债券转股及赎回所致。 （13）其他权益工具余额比上年度末减少，主要是本公司可转换公司债券转股及赎回所致。 （14）资本公积余额比上年度末上升 113.27%，主要是本公司可转换公司债券转股所致。 （二）合并利润表主要数据 单位：人民币万元 项目 2015 年 2014 年 同比±%营业收入 1,080,876.12 968,586.75 11.59营业成本 582,817.57 550,425.76 5.88营业税金及附加 11,249.88 9,882.59 13.84销售费用 213,520.39 174,912.05 22.07管理费用 94,258.00 84,200.78 11.94财务费用 -1,649.91 -999.79 65.03资产减值损失 4,429.98 475.61 831.43投资收益 89.68 284.75 -68.51营业外收入 1,891.40 2,765.05 -31.60营业外支出 389.79 488.05 -20.13利润总额 177,841.51 152,251.51 16.81所得税费用 31,331.71 26,854.98 16.67净利润 146,509.79 125,396.53 16.84归属于母公司股东的净利润 87,517.95 76,366.92 14.60 说明： （1）营业收入比上年同期增长 11.59%，主要由于报告期内公司确保优质产品的市场供应和良好的服务，实现了年度销售平稳增长。 （2）营业成本比上年同期增长 5.88%，主要是由于本期营业收入增长所致。 （3）销售费用比上年同期增长 22.07%，主要由于本期职工薪酬增长及市场投入增加所致。 （4）管理费用比上年同期增长 11.94%，主要由于本期职工薪酬增加所致。北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料 （5）财务费用比上年同期下降，主要由于本期利息支出减少所致。 （6）资产减值损失比上年同期大幅增加，主要由于本期计提的坏账准备和存货跌价准备增加所致。 （7）投资收益比上年同期减少 68.51%，主要由于本期联营合营企业的利润贡献下降所致。 （8）营业外收入比上年同期减少 31.6%，主要由于本期计入营业外收入的政府补助减少所致 （9）本公司本期利润总额、所得税费用、净利润、归属于母公司股东的净利润同比均有增长，主要是由于销售收入增长所致。（三）合并现金流量表主要数据 单位：人民币万元 项目 2015 年 2014 年 同比±%经营活动产生的现金流量净额 83,247.28 69,601.40 19.61投资活动产生的现金流量净额 -45,818.55 -47,866.73 -4.28筹资活动产生的现金流量净额 -29,477.30 -51,664.99 -42.95现金及现金等价物净增加额 13,753.75 -29,554.91 -146.54 说明： （1）经营活动产生的现金流量净额比上年同期增长 19.61%，主要由于本期销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。 （2）投资活动产生的现金流量净额比上年同期增长，主要由于本期使用现金支付的工程支出略有减少所致。 （3）筹资活动产生的现金流量净额比上年同期增长，主要由于本期吸收投资、取得借款收到的现金增加所致。 （4）现金及现金等价物净增加额比上年同期增加，主要由于本期经营活动产生的现金流量净额及筹资活动产生的现金流量净额增加所致。 2015 年是公司“十二五”规划的收官之年，面对经济增长动能不足、市场环境低迷等困境，董事会按照稳中有增、夯实基础、重在长远的经营思路，带领全体员工攻坚克难，实现了报告期内经营质量和资产质量双增长，顺利的完成年度计划，圆满实现“十二五”期间的各项既定目标。2016 年，公司也将按照董事会制定的发展方向，以政策为引领，尊重行业发展规律，以市场为导向，确立符合公司和全体股东利益的经营思路和执行策略，实现公司“十三五”规划的顺北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料利开局。 将本决算报告提交股东大会审议 北京同仁堂股份有限公司 二零一六年六月十七日北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料股东大会文件之二 北京同仁堂股份有限公司 2015 年度利润分配方案 经致同会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2015 年度本公司按照合并报表实现归属于上市公司股东的净利润 875,179,501.87 元，按母公司实现净利润的 10% 提 取 法 定 盈 余 公 积 55,507,377.94 元 ， 加 年 初 未 分 配 利 润2,691,857,405.97 元，减去 2014 年度利润分配已向全体股东派发的现金红利301,723,457.64 元，2015 年度可供股东分配利润为 3,209,806,072.26 元。公司拟以 2015 年末总股本 1,371,470,262 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.3 元(含税)。 将本方案提交股东大会审议。 北京同仁堂股份有限公司 二零一六年六月十七日北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料股东大会文件之三 北京同仁堂股份有限公司 2015 年度董事会工作报告各位股东： 受董事会委托，向各位股东汇报 2015 年度董事会工作报告。 2015 年是中国经济发展的改革年，政府通过转思路、调结构，落实简政放权、推进国企改革、金融改革与财税改革，推出多行业的刺激性政策，以期向实体经济注入活力。在整体经济下行压力较大的环境中，医药行业同样经历了增长缓慢、动能缺乏等多重考验。根据工信部消费品工业司发布的《2015 年上半年医药工业主要经济指标完成情况》数据显示，2015 年 1-6 月中成药增速为 5.2%，较上年同期 14.09%的增速明显下降。行业监管部门着力推进公立医院改革、实施药品价格政策调整等多项举措纵深推进医改，促使医药行业格局进一步调整。公司在报告期内，坚持以创造效益为中心，积极适应新常态，依托品种建设开发市场，强化内控规范提升管理效率，推动科研攻关奠定发展基础。2015 年，公司实现全年营业收入 1,080,876.12 万元，同比增长 11.59%；归属于上市公司股东的净利润 87,517.95 万元，同比增长 14.60%，顺利完成年度经营目标。 一、报告期内主要经营情况 2015 年，面对经济增速放缓、市场环境低迷的状况，公司管理层带领全体员工开拓思路，对经营管理模式不断进行探索，增强各部门工作的联动性与协调性，促进上下游工作有序衔接，确保经营计划的稳妥落实。 营销工作情况： 经营团队在报告期内深入市场，从贴近终端、完善考核体系、建设品种群等方面开展工作。通过对近几年销售工作下沉终端的经验梳理总结分析，证明减少销售中间环节既降本增效又强化管控，终端销售渠道的建设很重要，经营团队继续加大该方面的工作力度，为今后拓展渠道积累经验；经营团队还将终端建设列入考核项目，既强调品种又重视网络布局，培养了团队的品种发展意识和终端责任意识；经营团队以品种运作为核心开展品种梯队的发展性建设，通过贴近市场、了解需求、分析特性，确立了“一品一策”、“一区一策”、“一品多策”和“分类定策”等更加灵活实用的销售模式，在稳固同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等大北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料品种市场地位的同时，也持续加强对二三线品种的运作，结合区域特点、季节特点、产品剂型，开展宣传推广活动，有力的拉动了该类别品种的销售上量。 此外，经营团队也继续扩充讲师团队伍，积极参与药品学术推广交流会，通过微信、微博等自媒体平台助力产品推广。公司采用专销模式重点打造的产品安宫牛黄丸，在报告期内成长性较好，在大品种运作模式创新上实现了良好开端。2015 年，同仁堂集团参与由卫计委脑卒中防治工程委员会主办的中国防治中风宣传月活动，帮助大众提升对于脑卒中防治的认知，有效提高了安宫牛黄丸的知名度，拓宽了脑卒中临床用药范围，进一步提升了安宫牛黄丸和需求群体的有效对接。公司产品巴戟天寡糖胶囊，在缺少医疗市场通道的情况下，经过 2 年多的培育，销售规模在报告期内终于突破千万元。报告期内，品种运作情况整体良好，大品种成长稳定，继续保持较好的市场竞争力，二三线品种对公司整体销售的贡献有所提升，仍然保持平均双位数以上的增长，北京社区医疗销售持续平稳。 在药品流通领域，根据商务部市场秩序司发布的《2015 年上半年药品流通行业运行分析与发展趋势预测》显示，上半年药品流通行业销售增幅趋缓，药品零售市场销售总额 1,682 亿元，扣除不可比因素比上年同期增长 8.7%，增幅回落 0.3 个百分点。公司自有药品零售平台在 2015 年面对经济增长放缓、行业增幅回落的状况，坚持以突出品牌、提升服务为核心，结合不同区域特点，开展有针对性、有特色的中医中药知识讲座、义诊、促销等各类推广活动，以满足客户需求、保证销售规模。通过管理升级、优化库存等形式向内部挖潜要效率，年度收入与利润双双实现两位数增长，在 2015 年末已设立终端零售药店 501 家，在保证经营质量的前提下全面完成“十二五”规划的门店数量。 2015 年，公司营销工作稳健推进，面对市场环境的变化及时调整策略，贴近终端、拉动需求、灵活应对、确保利润，顺利完成年度销售计划。 科研工作情况： 公司始终将科研工作视为推动企业持续发展的主要动力之一。报告期内，公司科研部门继续围绕新品研发、原有品种的二次科研、生产工艺改进与技术研究、专项产品资料修订、配合经营团队学术推广等方面，积极开展工作。在新药研发方面，公司研制的 6 类中药复方新药清脑宣窍滴丸，已经完成Ⅲ期临床试验，并针对其生产转化进行了提取及制剂工艺验证，目前按照药监部门的规定完善有关北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料资料，为申请报批做好充分的准备工作。科研部门继续推进巴戟天寡糖胶囊的Ⅳ期临床研究，按照计划进展顺利，已经完成超过 2000 个病例的临床研究，为该产品在市场的重点推广积累了丰富的技术资料和数据支持。对原粉灭菌技术的应用研究取得阶段性成果，将成为公司生产环节重要的技术储备。此外，科研部门还对大品种安宫牛黄丸的古今文献、市场反馈进行整理研究，配合该品种的专销工作提供学术支持并为其推广方案提供建议，协同促进该品种的销售上量。 各项管理工作情况： 公司各项管理工作在报告期内平稳有序开展，继续推进生产工序机械化、持续加强质量管理、健全子公司法人治理、完善品牌保护体系，实现了公司整体的良性合规运作。公司在原有机械化生产的基础上，继续对产品外包装环节进行机械化设备验证，以适应不同规格包装工序的及时互换，从而有效降低人工成本、提高劳产率。此外，公司也按照北京市对于工业单位的环保要求，加紧实施“煤改气”环保改造，并对有关排污设备更新换代，在实现排放达标的同时促进节能降耗。 2015 年，公司继续贯彻落实质量目标责任制，加强对各生产基地的质量管理。为确保质量管理落实到位，各工业基地加强对员工培训以提升责任意识，同时公司本部的质量派出人员也在生产一线对各个工序实施有效监控。2015 版《中国药典》在年内实施，公司及时组织质量管理人员参与培训并在企业内部做好宣传普及，为接下来的对标和执行做好准备。报告期内，公司接受国家食品药品监督管理总局和北京市食药监局东城分局的多次抽检，涉及数十个品种数十批次的产品以及多个批次的原材料及药用包材检查，全部合格并保持良好记录。 公司严格执行品牌保护制度，邀请执业律师对各部室及各单位进行专业培训，以生动案例讲解帮助员工加深对于有关法律法规的认知和理解；继续完善品牌管理的相关制度，并加强对所有商标使用环节的授权备案管理，做到品牌保护内外兼修。品牌管理部门通过与多个省市公安机关、食药监部门的有效配合，成功破获两起假冒制售公司拳头品种的案件，保护了公司及消费者合法权益不受侵害，维护了品牌声誉。 报告期内，投资管理部门与内控工作组联合指导子公司内控建设与自查工作，修订并下发子公司管理办法，切实提升子公司资产管理水平；完善子公司法北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料人治理，发挥子公司董事会决策指引作用，引导子公司在合规运作的同时要创新思维、多元化发展，保证经营质量的前提下发掘新的增长点。子公司在报告期内运行情况稳定，在整体经济环境较为低迷的情况下继续实现收入、利润的稳定增长。 2015 年，公司的工程项目总体上数量多、要求高、时间紧、任务重，公司千方百计抓紧落实项目建设。位于北京大兴医药产业园区的生产基地项目，由于报告期内受市委市政府关于环保及安全的有关要求影响，整体工期有所延迟。目前，主体工程已经完工，正在加紧内部装修，并开始安装调试大型公用设备及库房设施，预计 2016 年内达到可使用状态。 公司位于河北安国的基地建设在年内如期推进。其中，安国中药材加工基地项目已经全面完成厂房建设及配套工程，设备安装也已到位。在此基础上，安国事业部与公司有关部室通力配合，已经完成安国中药材加工基地的公司治理结构建设，公司管理架构初具规模。同样位于安国基地的仓储物流项目主体建筑与内装修及周边配套也已基本完成，并在报告期内顺利通过质监局的验收备案，现已开始为审计结算进行筹备工作。安国基地项目是公司按照京津冀协同发展的战略部署，结合产能现状、政策趋势、着眼未来长远发展所进行的生产布局规划，全部使用自有资金。安国素有“药都”之称，是全国最大的中药材集散地和中药文化发祥地之一，工业生产前移至原材料集散地，有利于减少运输环节，生产链条前后衔接更加紧密。该项目也获得了当地政府的大力支持。安国项目完成后，将成为公司扩充产能、提升效率、未来完成“十三五”规划的重要支撑力量。 2015 年是公司“十二五”规划的收官之年，面对经济增长动能不足、市场环境低迷等困境，董事会按照稳中有增、夯实基础、重在长远的经营思路，带领全体员工攻坚克难，实现了报告期内经营质量和资产质量双增长，顺利的完成年度计划，圆满实现“十二五”期间的各项既定目标。2016 年，公司也将按照董事会制定的发展方向，以政策为引领，尊重行业发展规律，以市场为导向，确立符合公司和全体股东利益的经营思路和执行策略，实现“十三五”的顺利开局。 （一）主营业务分析 利润 表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:人民币元 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料 营业收入 10,808,761,229.94 9,685,867,522.55 11.59 营业成本 5,828,175,736.85 5,504,257,573.99 5.88 销售费用 2,135,203,857.38 1,749,120,507.14 22.07 管理费用 942,579,992.55 842,007,781.34 11.94 财务费用 -16,499,091.63 -9,997,912.18 - 经营活动产生的现金流量净额 832,472,845.63 696,013,987.24 19.61 投资活动产生的现金流量净额 -458,185,541.57 -478,667,269.00 - 筹资活动产生的现金流量净额 -294,773,038.80 -516,649,949.25 - 研发支出 186,996,943.99 185,979,553.58 0.55 1、收入和成本分析 报告期内，公司实现营业收入 108.09 亿元，同比增长 11.59%。尽管报告期 内经济下行压力增大，市场消费动能不足，公司管理层依然稳扎稳打推进各项经 营管理工作。公司产品主要通过经销商渠道销往市场，结合内部考核机制，经营 团队首先致力于提升大品种的市场占有率，在了解区域特性、市场需求的基础上， 灵活调整品种群结构，有效推动二三线品种的销售上量。公司商业零售平台也不 断加强建设，如期完成了“十二五”规划期间门店开设数量的目标。公司营业成 本 58.28 亿元，同比增长 5.88%。在生产环节公司继续通过推广机械化改造提升 劳产率，扩大生产规模；在经营管理中通过加强内控、优化流程来提升运营效率， 有效降低可控成本；在采购环节中借助专业化采买跟进中药原材料市场的交易行 情，结合公司的生产进度与经营所需适时补充原材料库存。公司总体对成本管控 到位，保持了较好的毛利率水平。 （1）主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位：人民币万元 主营业务分行业情况 毛利率 营业收入比上 营业成本比 毛利率比上年增减 分行业 营业收入 营业成本 （%） 年增减（%） 上年增减（%） （%）医药工业 668,431.77 330,808.28 50.51 13.53 6.28 增加 3.38 个百分点医药商业 521,291.98 359,151.40 31.10 19.98 22.78 减少 1.58 个百分点 主营业务分地区情况 营业收入比 毛利率 营业成本比 毛利率比上年增减 分地区 营业收入 营业成本 上年增减 （%） 上年增减（%） （%） （%） 国内 1,006,068.52 562,894.03 44.05 10.49 5.63 增加 2.57 个百分点 海外 65,560.75 19,046.29 70.95 24.63 14.16 增加 2.66 个百分点 北京同仁堂股份有限公司 2015 年度股东大会会议资料 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 公司医药工业销售大部分通过经销商分销，最终到达终端，小部分通过下属 子公司同仁堂商业的终端零售药店实现销售。报告期内，同仁堂商业在全国主要 地区设立同仁堂药店 501 家。 （2）主要产品产销量情况分析表 生产量(万 销售量(万 库存量(万 生产量比上 销售量比上 库存量比上 主要产品 盒) 盒) 盒) 年增减（%） 年增减（%） 年增减（%） 心脑血管类 2,526.48 2,517.68 521.42 30.14 7.11 8.25 补益类 1,701.83 1,811.48 623.51 22.26 24.73 -8.99 产销量情况说明 公司占销售收入前五名的产品为安宫牛黄系列、六味地黄系列、阿胶系列、 同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列。按照功能性划分，可以归集为心脑血管类 和补益类。公司占销售收入前五名的产品，在报告期内仍然保持较好的市场竞争 力。公司的驰名品种安宫牛黄丸经过一年多来的专销模式探索，获得良好的市场 反馈，从渠道梳理到价格控制都取得了较好的成效，此外公司在报告期内配合控 股股东同仁堂集团，全力支持中国中风防治宣传月活动，也对该品种起到一定推 介作用，实现销量上升。公司品种在“一品一策”、“一区一策”、“一品多策”和 “分类定策”的灵活产品销售政策运作下，总体实现了各自的销售目标。 （3）成本分析表 单位：人民币元 分行业情况 上年同期分行 成本构成 本期占总成 本期金额较上年同 情况说 本期金额