深圳市和科达精密清洗设备股份有限公司 2017 年度总经理工作报告尊敬的各位董事： 2017 年是公司深化改革之年，公司全体同仁在董事会稳健经营的方针指导下，万众一心，共同应对原材料上涨、人工成本上升、行业竞争加剧等诸多挑战，在深化改革、完善公司治理结构等方面取得了一定成就，并在建设东莞新厂、迁厂等工作中取得了阶段性的成果。 公司经营在巩固老客户的同时，积极开拓新客户，拓展公司业务渠道，研发新产品，提高产品市场竞争力。2017 年度公司实现营业收入 347,660,693.09 元，实现归属于上市公司股东的净利润 16,168,233.68 元。一、2017 年度股份公司各事业部经营情况： 股份公司进一步落实了各项改革措施，各相同业务的子公司实行资源整合、集中生产，强化了管理的责权，完善了事业部的考核制度。各事业部分工更为明确，合作更为密切、有序。1、超声事业部 2017 年着重技术、销售、品质、研发的人员培养，吸收产业专业人才，在确保传统超声设备稳健经营的同时，重点对碳素水清洗机的结构及性能和先进性方面进行技术攻关，提高了该设备的整体性能，提高了设备在清洗过程中的效率及效果，由于该产品的先进性，本年度销量有所提升。 本事业部重点研发了自动上、下料系统，完成了样机，该系统的开发将提升清洗设备的技术含量，进一步加强了该产品的市场竞争力，也更好地适应我国工业 4.0 的设备市场需求。2、液晶事业部 2017 年在经营传统光伏玻璃设备的同时，液晶事业部组织技术队伍重点完善喷淋式液晶玻璃减薄设备，该设备的销量较上年有所提升，同时引进专业人才，研发先进的太阳能硅片制绒机，基本完成样机的生产，为今后的发展打下了坚实基础。东莞液晶公司二栋厂房建成，液晶设备生产搬迁到东莞生产基地，搬迁工作进展顺利，新增的生产设备及各工序生产场地已就绪，圆满的完成了由过渡生 产到全线生产的工作，该事业部产品销售创历史最好水平。 3、水处理事业部  2017 年，水处理事业部主要销售纯水和污水处理设备产品，同时又致力于 环保和分离回收利用技术的研发。由于现阶段该行业产品竞争激烈，付款方式整 体不佳，占用资金较大，该事业部下半年为控制经营风险，调整经营策略，加强 对订单的评审，虽然该事业部 2017 年度订单量有所下降，但确保了该事业部长 期更为健康、稳健的经营。 4、电镀事业部  该事业部在本年度重点加强研发表面处理设备的自动化升级项目，在高端汽 车零部件及航空零部件表面处理市场上再次赢得了竞争优势。该事业部在下半年 又新增太阳能行业电镀设备研发项目，完成样机生产且已销售两台设备，由于该 产品技术含量高，有望进一步提升该事业部产品销量与利润率。 二、2017 年主要会计数据和财务指标  主要会计数据和财务指标 项目 2017 年  2016 年 本年比去年增减 营业收入（元）  347,660,693.09 349,744,159.99 -2,083,466.90归属于上市公司股东净利润（元) 16,168,233.68 30,220,078.87 -14,051,845.19归属于上市公司股东的扣除非经  13,799,554.59 27,688,430.07 -13,888,875.48 常性损益的净利润（元) 经营活动产生的现金流量净额 -55,366,066.40 -28,719,819.20 -26,646,247.20 基本每股收益 0.16 0.38  -0.22 稀释每股收益 0.16 0.38  -0.22 加权平均净资产收益率 3.12% 8.59% -5.47% 总资产（元） 716,730,060.13 684,840,149.62 31,889,910.51 三、2017 年主营业务情况  主营业务情况 毛利率 营业收入比上年 营业成本比上 上年 分产品  营业收入  营业成本 毛利率 同期增减 年同期增减 同期增  减精密清洗产品 218,938,806.30 142,748,672.93 34.80% 90,990,991.12 61,684,088.34 -1.84% 电镀产品 43,138,554.18 30,956,598.56 28.24% -28,577,674.90 -15,798,548.72 -6.57% 水处理产品 60,075,137.95 45,523,134.29 24.22% -74,604,070.40 -39,297,175.24 -12.80% 其他  3,663,251.77 2,283,405.98 37.67% 796,409.88 519,921.84 -0.82% 合计 325,815,750.20 221,511,811.76 32.01% -11,394,344.30 7,108,286.22 -4.41% 公司一直以来兢兢业业，努力提升业绩回报广大股东。2017 年度公司营业 收入对比 2016 年度稍有减少，导致利润下滑的主要原因为毛利率下降及成本费 用上升。 2017 年度对比 2016 年度人工成本及原材料成本均有所上升；部分原材料价 格上涨幅度较大，以我司主要原材料之一不锈钢板 SUS304 为例，2017 年度相比 2016 年度价格一度上升约 31.80 %；其他黑色金属原材料 2017 年度相比 2016 年度价格一度上升超过约 45.50 %；电线电缆价格一度上涨约 18%；电气工控器 件上涨约 5%-10%。2017 年度毛利率的下滑导致利润有较大下降。 2017 年度销售费用及管理费用对比 2016 年度增长较大，2017 年公司订单量 较大，同期相应产生的维修费用、招标服务费等都有不同程度的增长；2017 年 公司加大了产品研发力度，管理费用中同期产生的产品研发费用及管理人员工资 薪酬都有所上涨。公司上市后相应产生的相关中介辅导、咨询费用增加约 150.25 万元；2017 年订单量增长以致流动资金需求有所增加，故贷款利息支出也有一 定上涨。 四、公司管理 1、财务管理  为适应上市公司管理，公司在 2017 年度进一步制订完善的财务管理制度，加 强了财务人员培训，提高财务人员业务水平。建立健全了股份公司的财务制度及相关规定，财务管理体系进一步完善，财务总监负责并监督实施。同时财务的信息化管理使得资金得到更合理的使用，坚持和完善了管理人员业务费用报销以公务卡支出对应的管理制度，并督查费用支出情况，按时完成财务各项报表，按时依法纳税，严格执行“公司车辆管理规定”对车辆费用进行有效控制。2、销售情况 制定了各事业部销售计划及目标，统一了销售发展方向，加强股份公司网站对产品的宣传力度，同时加强参与全国各个相关产业的展览会的力度，如高交会、光博会、汽车零部件展会等，取得了较好的社会效应，拓展了公司的知名度和客户渠道，完善了销售人员考核制度，执行合同审评制度，控制经营风险。3、技术方面 优化产品结构，增强产品的核心竞争力，在自动化连线和无人化操作方面引进专业技术人才，初步取得了成效；与高校及国外先进的设备生产厂家积极合作，推动产品的进一步升级；加强新品研发，如液晶事业部研发的太阳能硅片新型制绒机；超声事业部研发的自动上、下料系统，电镀设备事业部研发的太阳能行业电镀设备等，基本完成样机了样机生产，并已逐步推向市场，为公司长足发展奠定了基础。4、生产制造方面 液晶设备事业部生产场所搬迁到了东莞基地，为适应现代生产管理，加强员工的生产技能培训，加强生产车间管理，强化 5S 的管理及督查，做到文明生产，合理调配，专业分工细化。新添先进的生产制造设备提高产品制造的效率与质量，购买了数控剪板机、光纤切割机、伺服数控折弯机等先进的设备；同时对车间的废水等进行中水回用处理，节省生产用水，环保生产效果显著。5、行政管理方面 加强员工合同管理及进厂培训，做好消防、安全、环保的宣传、督查工作，针对原各个分公司经理及高管使用的车辆，制定了相应的管理制度，降低了车辆管理及使用成本；事业部管理部门的工作场地做了适当的调整，达到部门内部及部门之间的相互监督及更好沟通的效果；对员工宿舍进行翻新，改善员工住宿条件，秉承能者上、不称职人员下的管理原则对子公司管理人员工作做了适当的调整。6、采购管理方面 股份公司建立统一的采购体系，重新对供应商评审，甄选优质供应商，提高采购的效率，在采购成本及采购周期方面得到了明显的改进。7、仓库管理方面 及时盘点公司的库存量，及时将库房库存量提供给采购及业务部门，实行库存分类管理，做好物料的收、发、存工作，确保生产物料的顺利发放；进一步强化物料入库验收流程，保证物料入库的优良率。8、品质管理方面 全面加强质量管理，加强生产过程中从来料到生产到出库的全面质量把控，提高全员的质量控制意识；认真贯彻 ISO9001-2008 质量管理体系，系统化、规范化的提升产品的质量。五、2017 年度主要工作情况1、公司遵循既定的整体发展战略及经营策略，充分利用自身的优势，持续加强研发投入，以便更好的适应市场状况和经营需要，目前公司已建成了深圳、苏州两地的研发中心。2、新厂房建设，东莞新厂区厂房二期第一栋已完成建设，第二栋已完成主体建设，进入验收阶段，液晶事业部已搬迁到二期一栋厂房并在新厂投入生产使用，电镀事业部已将部分生产迁入东莞生产基地。3、着手进行了子公司间的结构调整，根据相同经营范围及同区域的情况，已将深圳市威信达超声设备有限公司并入深圳市和科达超声设备有限公司；深圳市和科达精密机械加工公司并入深圳市和科达精密清洗设备股份有限公司；苏州市和科达清洗设备公司并入苏州市和科达超声设备有限公司；整合资源；集中技术、工艺、管理资源，将苏州液晶子公司生产加工转移到东莞基地，苏州表面子公司的生产也转移到东莞基地，提高了产品的生产效率，降低了生产成本。4、销售方面实施了分区域，分板块的经营模式，根据本地区本公司的具体情况开展合作与协调，资源互补，提高了各个板块子公司之间的业务合作，同时也更加有利于项目的促进与落实；在市场推广方面实施了推广策划统一规划，减少了各个事业部和子公司之间沟通及资源的浪费问题，降低费用的同时，增强了策划效率；制定业务人员统一考核标准方案，考核更加合理。六、发展前景展望 随着中国制造业向智能化、环保化方向推进，公司产品在现代化制造业有着更广泛的应用范畴，公司要抓住现有发展机遇，与时俱进，重点抓住技术含量高，有批量要求的行业，对现有产品性能不断提升的同时不断研发相配套的新产品。 （一）手机行业及液晶面板行业 手机产业的更新换代周期越来越短，手机面板、后盖、金属部件等的加工要求越来越高，产量越来越大，同时使用的清洗设备的精密程度和智能程度的要求也越来越高，对设备制造厂商来说是机遇也是挑战，不但要求企业有质的积累，同时也要有量的产出，并要求新产品能更好的适应客户的要求。 公司精密清洗设备，有着多年积累的工艺及生产经验，在公司后续的经营过程里会从产业本体和周边发展的新产品入手，不断提高公司产品的市场占有率。 在手机行业，公司生产的设备属于湿制程设备，为在整个产业链中销售更多系类设备，公司已着手研制干制程设备，未来适时策划并购本行业相关干制程企业达到在行业内的配套设备更加完整。 （二）汽车及金属加工行业 中国汽车行业迅速发展对汽车精密零部件的加工和表面处理要求越来越高，，这就对公司产品提出了更高的要求。从清洗清洁度、表面处理效果、纯水及废水的处理效果等方面都有了更高的需求标准。在这个行业公司将全力以赴的根据客户的需求不断创新，在机器人，自动上下料等方面加大研发力度。在 2018年将自己研发的新产品、新工艺不断的应用到客户实际的生产中，深化精密、专业、高端的制造理念，有望在该行业方向取得好的经营效果。 （三）新能源行业 新能源行业在我国将有长期发展前景，公司在本年度研发的太阳能行业的部分设备，正逐步推入市场，有望成为公司新的增长点。 2018 年是充满希望和机遇的一年，公司经营管理团队会不断优化公司管理模式，加大自动化和智能化产品的研发，提升企业竞争力，优化企业生产效率，努力为股东及广大投资者带来更好的投资回报。深圳市和科达精密清洗设备股份有限公司 总经理：龙小明 2018 年 4 月 19 日