2016 年度总经理工作报告尊敬的各位董事： 2016 年公司在董事会指导下，在各个子公司的共同努力下，克服了国内外经济不太景气的因素影响，公司管理及经营取得了一定成就，公司稳健经营，在建设东莞新厂、迁厂等工作中取得了阶段性的成果。 公司经营在巩固老客户的同时，积极开拓新客户，拓展了公司业务渠道，提高产品市场竞争力。2016 年公司实际营业收入为 人民币 349,744,159.99 元，实现利润人民币 30,220,078.87 元。一、2016 年度股份公司各事业部经营情况： 股份公司进一步落实了各项改革措施，进一步强化了管理的责权，进一步完善了事业部的考核制度。各事业部明确分工，密切合作，有序、稳健经营。1、超声事业部 2016 年着重技术、销售、品质、研发的人员培养，在确保传统超声设备稳健经营的同时，对碳素水清洗机的结构及性能和先进性方面，与相关客户及具有国际先进的技术的厂商共同合作，提高了该设备的整体性能，提高了设备在清洗过程中的效率及效果，由于该产品的先进性，得到了客户的优先选用。 汽车行业也取得了比较可喜的进展，在汽车精密部件清洗方面首次将五轴机器人与清洗机相结合，针对工件清洗部位采用自动定点高效的清洗方式，清洗效果满足客户及相关行业的高洁净度及自动化要求，为本事业部增添了新的清洗系列产品。2、液晶事业部 2016 年由于光伏玻璃设备的需求量减少，液晶清洗设备订单不足，事业部着重与韩国液晶玻璃设备厂商共同研发喷淋式液晶玻璃减薄设备，并研发成功，设备已交付客户使用，效果良好。现已有多家客户签订此类设备，为今后长足的发展打下了基础。东莞液晶公司二栋厂房建成，年底开始由原租用的深圳龙华区大浪街道浪口的厂房搬迁到东莞生产，搬迁工作顺利，此举改善了生产环境，并增添了生产设备，节省了场租。厂房的改善，也为今后生产大型设备创造了有利的条件。 3、水处理事业部 2016 年，水处理事业部重点抓玻璃行业和太阳能行业的大客户销售和服务 工作，并取得了不菲的业绩，产品销量创历史新高。出口到泰国应用于太阳能行 业的纯水和污水处理设备因工艺设计先进、设备布局合理而受到泰国工业厅的认 可和重视，多次组织人员现场考察。同时，事业部致力于环保和物质分离回收利 用技术的研发，2016 年与合肥工业大学联合开发了太阳能制造企业生产中产生 的浓酸、浓碱的处理项目，并取得阶段性成果。 4、电镀事业部 该事业部在本年度与德国 AMT 公司合作，针对表面处理设备的自动化升级 项目签订了项目合作协议，在高端汽车零部件表面处理市场上再次赢得了不错的 竞争优势。 二、2016 年主要会计数据和财务指标 主要会计数据和财务指标项目  2016 年 2015 年  本年比本年增减营业收入（元）  349,744,159.99 367,462,259.53 -4.82%归属于上市公司股东净利润（元) 30,220,078.87 39,503,950.48 -23.50%归属于上市公司股东的扣除非经  27,688,430.07 36,075,684.29 -23.11%常性损益的净利润（元)经营活动产生的现金流量净额 -28,719,819.20 37,419,984.41 -176.75%基本每股收益 0.38  0.53  -28.30%稀释每股收益 0.38  0.53  -28.30%加权平均净资产收益率 8.59%  13.71% -5.12%总资产（元） 684,840,149.62 485,229,943.98 41.14% 三、2016 年主营业务情况  主营业务情况 营业收入 营业成本比  毛利率上年分产品  营业收入  营业成本  毛利率 比上年同 上年同期增  同期增减 期增减 减精密清洗产品 127,947,815.18 81,064,584.59 36.64% -33.74% -32.15% -1.48%电镀产品  71,716,229.08 46,755,147.28 34.81% -9.10% -16.87% 6.10%水处理产品 134,679,208.35 84,820,309.53 37.02% 108.43% 84.99% 7.98%合计  334,343,252.61 212,640,041.40  四、公司管理  1、财务管理 建立健全了股份公司的财务制度及相关规定，财务管理体系进一步完善，财  务总监负责并监督实施，财务人员得到精减。同时财务的信息化管理使得资金得  到更合理的使用，并制定了费用报销制度及管理人员使用公务卡消费草案，以减  少费用并督查费用支出情况，按时完成财务各项报表，按时依法纳税。  2、销售情况  制定了各事业部销售计划及目标，统一了销售发展方向，着手建立了股份公  司网站，同时参加了全国各个相关产业的展览会，如高交会、光博会、汽车零部  件展等，取得了较好的社会效应，拓展了公司的知名度和客户渠道，完善了销售  人员考核制度，全年实现销售额：人民币 4.35 亿元(含税）。  3、技术方面  产品优化结构调整，增强产品的市场竞争力，在自动化连线和无人化操作方  面有新的突破；与高校及国外先进的设备生产厂家积极合作，推动产品的进一步  升级；加强新品研发，如液晶事业部与韩国公司共同研发的喷淋液晶玻璃减薄机；  超声事业部与德国公司合作研发的清洗散热器部件碳氢高效清洗机，及汽车行业  的机器人清洗机都获得了成功，并交付客户使用并得到了客户好评。  4、生产制造方面  加强员工的生产技能培训，加强生产车间管理，强化 5S 的管理及督查，做  好文明生产，合理调配，专业分工细化。增加先进的生产制造设备来提高产品制造的效率，购买了数控剪板机、激光切割机、伺服数控折弯机等先进的设备；同时对车间的废水等专门进行中水回用处理，节省生产用水，环保生产效果显著。5、行政管理方面 加强员工合同管理及进厂培训，做好消防、安全、环保的宣传督查工作，对原各个分公司经理及高管的公司车辆使用实行个人责任制，实行公司支付个人交通补贴，车辆费用自付。降低了车辆管理及使用成本；制定股份公司管理人员场地方案，以节省办公场地，提高工作效率，达到部门内部及部门之间的相互监督及互相沟通的效果；对员工宿舍进行翻新计划已经安排实施，以改善员工住宿条件。6、采购管理方面 股份公司建立统一的采购体系方案，以采购总监策划及督查各子公司采购情况，选择合格供应商，为集中各个子公司的采购做准备，以提高采购的效率，同时便于集中与供应商沟通，在采购成本及采购周期方面得到了明显的改进。7、仓库管理方面 及时盘点公司的库存用量，及时提供相关信息与采购部形成联动机制，及时将库房库存量提供给采购及业务部门，实行库存分类管理，做好物料的收、发、存工作，确保生产物料的顺利发放；进一步强化物料入库验收流程，保证物料入库的优良率。8、品质管理方面 全面贯彻质量管理方针，对生产过程中来料一直到出库的全面质量把控，提高全员的质量控制意识；认真贯彻 ISO9001-2008 质量管理方针，以系统化规范化的要求提升了产品的质量，确保制优产品出厂。五、2016 年度主要工作情况1、公司遵循既定的整体发展战略及经营策略，充分利用自身的优势，对研发和升级持续投入，同时针对市场状况和经营中的需要，使用募集资金筹建研发、实验中心，至 2016 年底筹建有序进行。2、新厂房建设，东莞新厂区厂房建设已经完成了一期两栋的建设，二期一栋已完成建设，目前正在进行厂房内的厂房布置，并对二期二栋厂房做开工准备，液晶事业部在新厂投入生产使用，电镀事业部已将部分生产迁入新厂生产。3、着手进行了子公司间的结构调整，根据相同经营范围及同区域的情况，做出将深圳市威信达超声设备有限公司并入深圳市和科达超声设备有限公司的方案及准备工作，整和客户资源；集中技术、工艺、管理资源，同时将苏州液晶子公司生产加工转移到东莞，苏州表面子公司的生产也转移到东莞，提高了产品的生产效率，降低了生产成本。4、销售方面实施了分区域，分板块的区别经营理念，根据本地区本公司的具体情况开展合作与协调，资源互补，提高了各个板块子公司之间的业务合作意识，同时也更加有利于项目的促进与落实；在市场推广方方面实施了推广策划统一规划，减少了各个事业部和子公司之间沟通及资源的整合问题，降低费用的同时，增强了策划效率；制定业务人员统一考核标准方案，考核更加合理。六、发展前景展望 随着中国制造业向智能化、环保化要求推进，公司产品在现代化制造业有着广泛适用范畴，我们要抓住现有发展机遇，与时俱进，重点抓住技术含量高，有批量要求的行业，对现有产品性能提升及研发相配套的产品。 （一）手机行业及液晶面板行业 手机产业的更新换代周期越来越短，手机面板、后盖、金属部件等的加工要求越来越高，产量越来越大，同时使用的设备精密程度和智能生产要求也越来越高，对设备制造厂商来说是机遇也是挑战，不但要求企业有质的积累，同时也要有量的产出，并要有新产品适应客户的要求。 公司在新的年度要把握市场需求，在产品、交期、客户使用满意度及售后服务方面都不遗余力的提升，开发新产品，以逐步调整销售方向。 公司精密清洗设备，有着多年积累的工艺及生产经验，在公司后续的经营过程里会从产业本体和周边发展的新产品入手，提高这个行业的市场占有率。估计2017 年公司在这些行业的市场份额会稳定增长。 在手机行业我司生产的设备属于湿制程设备，为在整个产业链中销售更多系类设备，针对这个问题，我们着手研制干制程设备，策划并购本行业相关干制程企业达到在行业内的配套设备更加完整化，提升市场占有率。 （二）汽车及金属加工行业 中国汽车行业迅速发展对汽车精密零部件的加工和表面处理要求越来越高，对生产设备智能化，环保化的要求也越来越高，这就对我司各个相关事业部的产品提出了更高的要求。从清洗清洁度、表面处理效果、纯水及废水的处理效果提出更高的要求。在这个行业我们要精益求精，我们要不遗余力的根据客户的需求不断创新，在机器人，自动上下料等方面都加大研发力度。在 2017 年将自己研发的新产品，新工艺不断的应用到客户实际的生产中，深化精密、专业、高端的制造理念，有望在本行业取得好的经营效果。（三）、加快东莞新厂区投建，增添先进的加工设备，建立完善的研发中心及实验室，同时筹建各个区域的零件加工中心，提高产品零部件质量，加快产品生产周期，减少外协费用，确保公司产品高品质，高效的生产，并为提高产量打下基础。 2017 年是充满希望和机遇的一年，公司管理团队会适时加快公司管理模式的推进，加大自动化和智能化管理的投资和研发，提升企业竞争力，优化企业生产效率，努力为股东及广大投资者带来理想的投资回报。  深圳市和科达精密清洗设备股份有限公司  总经理：龙小明  2017 年 4 月 24 日