桂林三金药业股份有限公司 2017 年年度报告摘要  桂林三金药业股份有限公司 2017 年年度报告摘要一、重要提示本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。非标准审计意见提示□ 适用 √ 不适用董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案√ 适用 □ 不适用是否以公积金转增股本□ 是 √ 否公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 590,200,000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 4.00 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案□ 适用 √ 不适用二、公司基本情况1、公司简介股票简称 桂林三金 股票代码股票上市交易所 深圳证券交易所  联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表姓名 邹 洵  李云丽办公地址 广西壮族自治区桂林市金星路一号  广西壮族自治区桂林市金星路一号电话 0773-5829106  0773-5829109电子信箱 dsh@sanjin.com.cn dsh@sanjin.com.cn2、报告期主要业务或产品简介 （一）主要业务 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为医药制造业，公司主要业务为中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学药品制剂、生物制剂与日化保健大健康等多个细分行业，是国家级企业技术中心。 目前，公司与下属子公司拥有215个药品批文，其中具有自主知识产权的独家特色产品42种，国家中药保护品种21种，国家基本药物品种55种，拥有中药发明专利52项，其中1项为美国发明专利，1项为国家保密发明专利，4项发明专利获得中国专利优秀奖，是广西唯一一家四次获得中国专利优秀奖的企业。公司主要药品包括三金片、桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、眩晕宁片（颗粒）、脑脉泰胶囊、玉叶解毒颗粒、拉莫三嗪片等。 经过50年的发展，公司质量管理体系已趋成熟，连续八次通过了澳大利亚TGA的认证复审，下属子公司均已完成新版GMP/GSP认证，并建立了覆盖全国的营销体系，公司药品质量安全可靠，产品竞争优势明显，市场空间广阔，公司持续稳定增长具有坚实的基础。 （二）经营模式 公司采用母公司总部统一管理，下属各子公司专业化经营的经营管理模式。母公司总部负责制定整体经营目标和战略规划决策，各子公司负责具体业务的实施与管理，建立了目标责任制考核体系和激励与约束相结合的运行机制，实现股东利益  桂林三金药业股份有限公司 2017 年年度报告摘要最大化的目标。 1、采购模式：公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素选择合理的采购方式，采购主要有招标采购、比价采购、定向采购等，公司对供应商实行准入制度，由供应处、质量管理部等部门依照GMP、GSP及国家相关规范性制度，对意向潜在供应商进行综合考评，考评合格方能进入公司合格供应商目录，采购的物资由质量检验部门检验合格后方能入库使用。 2、生产模式：公司采用以销定产的模式进行生产，销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划，生产部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划，公司制定了严格的质量内控程序，严格按照GMP、国家药典委员会和国家食品药品监督管理总局批准的质量标准进行生产，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。 3、销售模式：主要分为OTC产品和处方药产品销售。公司OTC产品销售主要采用渠道分销和终端拉动为主的销售模式，在该模式下，经销商向公司采购药品，再逐级进行分销，最后将产品销售到医疗机构或药店；公司处方药销售主要采用专业化的学术推广为主的销售模式，处方药严格按照国家药品招投标采购规定进行集中采购，只有中标的药品才能进入药品集中采购平台，医疗机构通过采购平台向医药商业公司采购公司中标的药品。 （三）行业发展现状 1、行业发展阶段 2017年，新医改工作仍在进一步推进，受招标限价、两票制、公立医院取消药品加成、严控药费增长等举措的影响，特别是“营改增”及“两票制”在全国各省市的实施与落地，医药行业终端市场的变化对于企业的经营都将形成一定压力。同时，2017年我国政府继续推行全面深化改革，改革为经济发展提供新的动力，并释放新的红利，“健康中国”上升为国家战略，医药健康产业迎来更好的发展环境和机遇。 2、周期性特点 医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不突出，没有明显的季节性。 3、公司所处的行业地位 公司主要业务是中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学品制剂、生物制剂、日化保健大健康产品等多个细分领域，经过50余年的发展，公司在口腔咽喉用药中成药领域、泌尿系统中成药领域已有一席之地。据世界品牌实验室（World BrandLab）发布的2017年《中国500最具价值品牌》排行榜，“三金”品牌价值94.54亿元，位于中国品牌500强第355位。3、主要会计数据和财务指标（1）近三年主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□ 是 √ 否 单位：人民币元  2017 年  2016 年  本年比上年增减 2015 年营业收入  1,616,016,187.96 1,525,223,996.41 5.95% 1,390,929,255.38归属于上市公司股东的净利润  464,402,333.77 393,660,036.16 17.97% 376,532,791.96归属于上市公司股东的扣除非经  440,345,293.63 379,440,860.26 16.05% 351,927,805.03常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额  387,823,159.97 536,851,083.14 -27.76% 402,506,081.23基本每股收益（元/股） 0.79 0.67 17.91%  0.64稀释每股收益（元/股） 0.79 0.67 17.91%  0.64加权平均净资产收益率 18.43%  16.33%  2.10%  16.05%  2017 年末 2016 年末  本年末比上年末增减 2015 年末资产总额  3,229,564,585.48 2,869,846,753.94 12.53% 2,805,825,999.04归属于上市公司股东的净资产  2,653,911,888.64 2,425,589,554.87 9.41% 2,386,095,018.71（2）分季度主要会计数据 单位：人民币元  第一季度  第二季度 第三季度  第四季度营业收入 336,071,168.88 393,994,281.75  349,391,223.26 536,559,514.07  桂林三金药业股份有限公司 2017 年年度报告摘要归属于上市公司股东的净利润 76,025,435.59  176,433,308.91  95,954,558.41 115,989,030.86归属于上市公司股东的扣除非  72,768,333.02  170,697,398.20  91,555,888.82 105,323,673.59经常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额 9,205,501.79  179,553,742.47  61,595,530.04 136,668,385.67上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□ 是 √ 否4、股本及股东情况（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表 单位：股  年度报告披露日前 报告期末表决权 年度报告披露日前一报告期末普通股股 17,013 一个月末普通股股 17,152 恢复的优先股股  0 个月末表决权恢复的东总数  东总数 东总数 优先股股东总数  前 10 名股东持股情况  持有有限售条件的股份数  质押或冻结情况 股东名称  股东性质 持股比例 持股数量 量  股份状态 数量桂林三金集团 境内非国有 61.01% 360,072,000股份有限公司 法人邹节明  境内自然人 9.05% 53,394,648 40,045,986中央汇金资产管理有限责任 国有法人 1.35% 7,955,200公司谢元钢  境内自然人 1.29% 7,613,319  5,709,988王许飞  境内自然人 1.00% 5,929,900  4,447,425 质押  4,400,000王淑霖  境内自然人 0.97% 5,700,867  4,275,649孙家琳  境内自然人 0.93% 5,482,610翁毓玲  境内自然人 0.88% 5,205,474李荣群  境内自然人 0.66% 3,885,409#谢忆兵 境内自然人 0.49% 2,900,000  1、邹节明先生为桂林三金集团股份有限公司的法定代表人；上述股东关联关系或一致行 2、邹节明先生与翁毓玲女士为夫妻关系，系一致行动人；动的说明  3、王许飞先生、谢元钢先生为桂林三金集团股份有限公司董事，王淑霖女士为桂林三金集团 股份有限公司监事。 报告期内，桂林三金集团股份有限公司参与转融通业务减少了 600,000 股；谢忆兵通过招商证参与融资融券业务股东情况 券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有 2,900,000 股，较上一报告期增持了 280,000说明（如有） 股。（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表□ 适用 √ 不适用公司报告期无优先股股东持股情况。 桂林三金药业股份有限公司 2017 年年度报告摘要（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系5、公司债券情况公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券否三、经营情况讨论与分析1、报告期经营情况简介公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否 2017年，随着医改工作的深入，国家政策管控力度的进一步加强，在医保控费、招标降价、医院药占比下降等宏观政策背景下,药品流通行业面临重新洗牌，商业配送和终端销售环节将处于急速变动期，对医药企业的销售带来艰巨的挑战。面对严峻的市场环境，公司将“政策营销”提升到战略高度，合理解读市场发展趋势和政策导向，建立完善的政策预判及应对机制，有效规避风险充分发挥政策优势，持续创新营销管理模式，积极做好营销渠道管控，优化资源配置，加强与核心商业、重点终端的战略合作，同时大力实施“节能降耗”措施，降低生产成本，实现了营业收入、利润总额以及净利润的持续增长。报告期内，公司实现营业总收入161,601.62万元，比上年同期152,522.40万元增长5.95%（其中：主营业务收入161,352.59万元，比上年同期152,399.07万元增长5.88%）；实现利润总额 56,298.53万元比上年同期 47,956.60万元增长17.39%；实现净利润（归属于上市公司股东）46,440.23万元，比上年同期 39,366.00万元增长17.97%。 报告期内，公司各项工作规范有序，安全生产持续稳定，经营管理水平和员工队伍素质不断提升，员工队伍和谐稳定。公司还获得了第三届中国质量奖提名奖、全国工业企业“质量标杆”、全国企业文化优秀成果奖，“三金”主商标获2017年中国商标创新奖提名，“三金”获得广西老字号认定，同时我公司与军科院的产学研联盟项目“核辐射损伤医学防护的基础与关键技术研究及应用”获得国家科学技术进步二等奖。2、报告期内主营业务是否存在重大变化□ 是 √ 否3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况√ 适用 □ 不适用 单位：元  桂林三金药业股份有限公司 2017 年年度报告摘要 营业收入比上年 营业利润比上年 毛利率比上年同 产品名称 营业收入 营业利润 毛利率  同期增减 同期增减 期增减中成药（工业） 1,498,184,015.33 1,181,773,178.16  78.88% 5.01%  9.84% 3.47%商品流通（商业） 32,454,099.50 10,572,044.38 32.58% 8.01%  20.24% 3.32%其他（工业） 85,378,073.13 34,411,562.51 40.30% 24.60%  13.53%  -3.94%4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征□ 是 √ 否5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明□ 适用 √ 不适用6、面临暂停上市和终止上市情况□ 适用 √ 不适用7、涉及财务报告的相关事项（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明√ 适用 □ 不适用 1、2017年8月21日公司召开第六届董事会第三次会议及第六届监事会第三次会议，审议通过了《关于会计政策变更的议案》：根据财政部2017年5月10日颁布的《关于印发修订<企业会计准则第16号——政府补助>的通知》（财会〔2017〕15号），公司须对原会计政策进行相应变更，对2017年1月1日存在的政府补助采用未来适用法处理，对2017年1月1日至本准则施行日之间新增的政府补助根据修订后的《企业会计准则第16号——政府补助》进行调整并于2017年6月12日开始实施。公司将修改财务报表列报，与日常活动有关的政府补助，从利润表“营业外收入”项目调整为利润表“其他收益”项目列报，该变更对公司财务状况、经营成果和现金流量无重大影响。除上述事项外，其他由于新准则的实施而进行的会计政策变更不会对财务报表项目及金额产生影响，也无需进行追溯调整。本次会计政策变更不会对公司以前年度及2017 年度财务报告的资产总额、负债总额、净资产、净利润、股东权益产生重大影响。 以上详细内容见2017年08月23日中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报及巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）发布的公司《关于会计政策变更的公告》。 2、2018年4月18日公司召开第六届董事会第五次会议及第六届监事会第五次会议，审议通过了《关于会计政策变更的议案》：(1) 本公司自2017年5月28日起执行财政部制定的《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》，自2017年6月12日起执行经修订的《企业会计准则第16号——政府补助》。该项变更采用未来适用法处理。(2) 本公司编制2017年度报表执行《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》(财会〔2017〕30号)，将原列报于“营业外收入”和“营业外支出”的非流动资产处置利得和损失和非货币性资产交换利得和损失变更为列报于“资产处置收益”。该项会计政策变更采用追溯调整法，调减2016年度营业外收入180,856.37元，营业外支出137,932.16元，调增资产处置收益42,924.21元。本次会计政策变更仅对公司财务报表项目列示产生影响,对公司财务状况、经营成果和现金流量无重大影响。 以上详细内容见2018年04月20日中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报及巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）发布的公司《关于会计政策变更的公告》。（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明□ 适用 √ 不适用公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明√ 适用 □ 不适用  桂林三金药业股份有限公司 2017 年年度报告摘要 2017年10月公司新设立全资子公司上海三金生物科技有限公司，纳入合并报表。（4）对 2018 年 1-3 月经营业绩的预计□ 适用 √ 不适用  桂林三金药业股份有限公司  法定代表人：邹节明  2018 年 4 月 18 日