桂林三金药业股份有限公司 2013 半年度报告摘要  桂林三金药业股份有限公司 2013 半年度报告摘要1、重要提示（1）本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于巨潮资讯网或深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。（2）公司简介股票简称  桂林三金 股票代码股票上市交易所 深圳证券交易所  联系人和联系方式 董事会秘书  证券事务代表姓名  邹 洵  李云丽电话  0773-5829106 0773-5829109传真  0773-5838652 0773-5838652电子信箱  dsh@sanjin.com.cn dsh@sanjin.com.cn2、主要财务数据及股东变化（1）主要财务数据公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据□ 是 √ 否 本报告期比上年同期增减  本报告期 上年同期 （%）营业收入（元）  644,476,731.31 594,470,446.67 8.41%归属于上市公司股东的净利润（元） 215,951,425.24 189,814,110.96 13.77%归属于上市公司股东的扣除非经常性损  211,011,761.05 185,339,940.63 13.85%益的净利润（元）经营活动产生的现金流量净额（元） 292,794,464.38 101,324,190.40 188.97%基本每股收益（元/股）  0.37 0.32 15.63%稀释每股收益（元/股）  0.37 0.32 15.63%加权平均净资产收益率（%）  10.34% 9.31% 1.03% 本报告期末比上年度末增  本报告期末  上年度末 减（%）总资产（元）  2,419,866,852.29  2,485,155,256.49 -2.63%归属于上市公司股东的净资产（元）  1,998,741,845.11  2,077,890,419.87 -3.81%  桂林三金药业股份有限公司 2013 半年度报告摘要（2）前 10 名股东持股情况表报告期末股东总数 16,964  前 10 名股东持股情况 质押或冻结情况 股东名称  股东性质 持股比例（%） 持股数量 持有有限售条件的股份数量  股份状态  数量桂林三金集团 境内非国有法  61.11% 360,672,000  质押  58,000,000股份有限公司 人邹节明  境内自然人  9.05% 53,394,648 40,045,986王许飞  境内自然人  2.66% 15,726,723 11,795,042 质押 2,000,000谢元钢  境内自然人  1.28% 7,583,319 5,687,488孙家琳  境内自然人  1.12% 6,632,471王淑霖  境内自然人  0.97% 5,700,867 4,275,649翁毓玲  境内自然人  0.88% 5,205,474谢忆兵  境内自然人  0.85% 5,000,000李荣群  境内自然人  0.8% 4,730,000程志雷  境内自然人  0.79% 4,633,895  1、邹节明先生为桂林三金集团股份有限公司的法定代表人；上述股东关联关系或一致行动 2、邹节明先生与翁毓玲女士为夫妻关系，系一致行动人；的说明 3、除前述关联关系外，未知公司前十名股东之间是否存在其他关联关系，也未知是否存  在《上市公司收购管理办法》中规定的一致行动人的情况。（3）控股股东或实际控制人变更情况控股股东报告期内变更□ 适用 √ 不适用实际控制人报告期内变更□ 适用 √ 不适用3、管理层讨论与分析一、概述 2013年上半年，随着医改的持续推进，新版GSP和巩固完善基本药物制度等政策相继发布与实施，医药行业再次迎来市场扩容的契机。同时，各地扶持国产药品的趋势越来越明显，中成药企业迎来了较好的发展机遇。报告期内，公司积极切实从医药行业和企业实际出发，以营销渠道管控为重点，产品质量为中心，管理为基础，技术创新为依托，全方位开展企业文化建设等各项工作，较好的完成了上半年各项任务和管理目标。主要工作有： 1、积极做好营销渠道管控，加强与核心商业、重点终端的战略合作，完善商业网络分销，更加合理的设置营销各个环节的资源与利益分配，以达到企业业绩持续快速增长的基础上实现多方共赢。 2、不断提升营销管理水平，制定合理的营销策划方案，从经销商维护、医院开发、药店终端三个渠道加强推进销售可持续发展。强化营销基础管理，全面了解地域及商业渠道终端覆盖，更合理布局商业网络。 3、根据国家医药行业趋势，成立普药部并积极探索普药产品和部分独家品种的区域代理销售模式。开展重点品种各省新物价备案及其招投标价格等事宜，规划与跟进国家基药物价事务。同时，深度开发药店市场和第三、四终端，积极推动公司OTC市场的发展壮大，利用各种促销手段，加强药店终端上量。 4、整合媒体资源，合理控制投放，深化品牌认知度。在常规宣传推广的基础上通过网络互动传播和软文深度诉求方式进一步深化品牌的有效认知度。针对医院终端品种组织开展学术活动、继续医学教育项目、医学专业信息互动项目等专业宣传推广活动，有效提升品牌的专业形象；将专业推广资源的分配、使用和考核重新进行梳理。 5、进一步深入推动全面预算管理战略、办公自动化升级项目。坚持以质为先，编订原药材和饮片2012年版质量标准等规范性文件并组织试运行工作。 6、继续以研究所为重点，积极推进新产品研发，中药新药课题按计划推进。不断发展革新工艺技术，制定新标准。顺  桂林三金药业股份有限公司 2013 半年度报告摘要利完成了多项专利申报、中药保护品种续保、新商标贮备注册等工作；完成了公司2013-2017年科学技术发展规划的编制工作、千亿元产业研发中心验收的材料整理工作，开展了“广西中药产业化工程院”的前期建设工作。同时，围绕“精品工程”，开展各项精品工程项目。二、主营业务分析概述 2013年上半年，公司实现营业收入64,447.67万元，比上年同期59,447.04万元增长8.41%（其中：主营业务收入64,431.76万元，比上年同期59,336.14万元增长8.59%）；实现利润总额26,104.06万元，比上年同期22,971.29万元增长13.64%；实现净利润（归属于上市公司股东）21,595.14 万元，比上年同期18,981.41万元增长13.77%，公司经营得到稳步增长。主要财务数据同比变动情况  单位：元 本报告期  上年同期  同比增减（%） 变动原因营业收入 644,476,731.31 594,470,446.67 8.41% 主要系公司加大终端工  作拉动销量所致。营业成本 167,687,955.23 200,096,737.16  -16.2% 主要系1)主要产品销售  价格有所提高；2）商业  收入占总收入的比重降  低。销售费用 161,242,262.95 109,909,313.74 46.7% 主要系1)本期广告投放  增加；2)随着营业收入上  升，本期劳务费相应上升  所致。管理费用 52,300,282.05  54,280,989.76  -3.65% 公司加强管理，提倡节  约，降低费用所致。财务费用 -831,746.15  -5,195,252.10  -83.99% 主要系本期平均存款余  额较上期下降所致。所得税费用 45,089,211.85  39,898,787.97  13.01% 主要系本期利润增长所  致。研发投入 20,816,598.42  19,991,086.28 4.13% 主要系公司持续坚持科  技研发投入所致。经营活动产生的现金流 292,794,464.38 101,324,190.40  188.97% 主要系1）本期货款中现量净额 金比重较大；2）本期到  期的银行承兑汇票较多。投资活动产生的现金流  -288,278,911.68 -105,822,762.20  172.42% 主要系本期募投项目投量净额 入较大。筹资活动产生的现金流  -295,141,841.25 -166,395,790.55  77.37% 主要系1）本期借款降低；量净额 2）本期分配股利金额较  上期大。现金及现金等价物净增  -290,626,288.55 -170,894,362.35  70.06% 主要系投资活动和筹资加额  活动产生的现金流量净  额增加较多所致。应收票据 187,265,271.16 410,185,630.68  -54.35% 主要系本期承兑汇票到  期所致。应收账款 76,595,212.79  41,029,127.86  86.68% 主要系年度内给予客户  一定的回款期限。预付款项 137,839,920.51  8,088,700.30 1,604.1% 主要系本期购买设备较  多所致。其他流动资产 267,000,000.00 109,066,783.77  144.8% 主要系期末公司购买的 桂林三金药业股份有限公司 2013 半年度报告摘要 理财产品较上期增加且 尚未到期所致。预收款项 13,360,807.60  43,688,133.90  -69.42% 主要系年度内给予客户 一定的回款期限。其他应付款 100,185,205.18 68,546,005.17  46.16% 主要系应付经销商佣金。资产减值损失  139,583.62 3,065,170.00  -95.45% 主要系公司本期应收账 款期末余额较上期降 低 。营业外收入  3,622,520.26  2,509,575.74  44.35% 主要系本期政府补助摊 销转入较多所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□ 适用 √ 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延续至报告期内的情况□ 适用 √ 不适用公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中没有披露未来发展与规划延续至报告期内的情况。公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况 报告期内，公司通过实施控制营销改革，同时加强管理，有效控制经营成本，较好的实现了公司年初制定的经营目标。公司在2013年第一季度报告中对公司2013年1-6月归属于上市公司股东的净利润预测为：较上年同期增长0%-30%，实际经营业绩在预测范围内。三、主营业务构成情况  单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%) 营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同  同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）分行业医药 644,317,564.94 167,530,872.81 74%  8.59%  -15.93%  11.42%分产品中成药（工业） 597,739,569.54 129,561,252.67 78.32%  12.8%  -10.73%  7.87%商品流通（商业） 46,577,995.40 37,969,620.14 18.48%  -26.61%  -29.88%  25.9%分地区国内 638,698,120.92 165,760,946.32 74.05%  8.56%  -16.05%  11.45%国外  5,619,444.02 1,769,926.49  68.5%  12.2% -2.77%  7.62% 桂林三金药业股份有限公司  法定代表人：邹节明 2013年7月26日