经营分析

☆经营分析☆ ◇002763 汇洁股份 更新日期:2025-08-02◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
    内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。

【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|内衣                    | 293540.06| 200079.81| 68.16|       99.37|
|其他业务                |   1024.86|    173.41| 16.92|        0.35|
|化妆品                  |    838.29|    268.72| 32.06|        0.28|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|文胸                    | 137709.85| 100349.39| 72.87|       46.62|
|背心                    |  43044.06|  30715.37| 71.36|       14.57|
|内裤                    |  41037.43|  26464.98| 64.49|       13.89|
|保暖                    |  36452.15|  21597.18| 59.25|       12.34|
|家居                    |  29029.13|  16660.51| 57.39|        9.83|
|其它                    |   8036.18|   4708.48| 58.59|        2.72|
|OEM                     |     94.41|     26.04| 27.58|        0.03|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|境内线上                | 118059.70|  79360.70| 67.22|       39.97|
|华东地区                |  47958.19|  33065.47| 68.95|       16.23|
|华南地区                |  43859.80|  29894.37| 68.16|       14.85|
|华北地区                |  35685.12|  24823.35| 69.56|       12.08|
|西南地区                |  26040.98|  18001.94| 69.13|        8.82|
|东北地区                |  17788.20|  11922.66| 67.03|        6.02|
|北美地区                |   6011.21|   3453.45| 57.45|        2.03|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|直营销售                | 135785.37|  97186.64| 71.57|       45.97|
|线上销售                | 123716.79|  82738.11| 66.88|       41.88|
|经销销售                |  34781.78|  20397.74| 58.64|       11.77|
|其他业务                |   1024.86|    173.41| 16.92|        0.35|
|其他销售                |     94.41|     26.04| 27.58|        0.03|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|曼妮芬                  | 152217.44|        --|     -|       70.06|
|伊维斯                  |  41033.55|        --|     -|       18.89|
|兰卓丽                  |  15351.01|        --|     -|        7.07|
|其他                    |   7911.53|        --|     -|        3.64|
|其他业务                |    752.06|        --|     -|        0.35|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|内衣                    | 153801.37| 106520.89| 69.26|       99.43|
|其他业务                |    495.71|    123.39| 24.89|        0.32|
|化妆品                  |    379.29|    105.91| 27.92|        0.25|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|文胸                    |  80483.34|  58584.41| 72.79|       52.03|
|背心                    |  23593.70|  16744.91| 70.97|       15.25|
|内裤                    |  21741.64|  14126.13| 64.97|       14.06|
|家居                    |  14367.22|        --|     -|        9.29|
|保暖                    |   9860.16|        --|     -|        6.37|
|其它                    |   4576.57|        --|     -|        2.96|
|OEM                     |     53.75|     15.79| 29.39|        0.03|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|境内线上                |  60981.54|  41573.25| 68.17|       39.43|
|华东地区                |  25747.55|  17965.45| 69.78|       16.65|
|华南地区                |  22869.00|  16138.34| 70.57|       14.79|
|华北地区                |  18234.59|  12847.99| 70.46|       11.79|
|西南地区                |  14119.53|   9855.05| 69.80|        9.13|
|东北地区                |   9736.58|   6603.06| 67.82|        6.29|
|北美地区                |   2987.58|   1767.06| 59.15|        1.93|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|直营销售                |  72264.43|  52187.62| 72.22|       46.72|
|线上销售                |  63823.75|  43328.52| 67.89|       41.26|
|经销销售                |  18038.73|  11094.87| 61.51|       11.66|
|其他业务                |    495.71|    123.39| 24.89|        0.32|
|其他销售                |     53.75|     15.79| 29.39|        0.03|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称                |营业收入( |营业利润( |毛利率|占主营业务收|
|                        |万元)     |万元)     |(%)   |入比例(%)   |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|服装                    | 290854.18| 197751.13| 67.99|       99.30|
|其他业务                |   1224.94|    449.73| 36.71|        0.42|
|化妆品                  |    831.50|    217.02| 26.10|        0.28|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|文胸                    | 140398.82| 103156.74| 73.47|       47.93|
|内裤                    |  41399.17|  26918.19| 65.02|       14.13|
|背心                    |  37639.95|  26322.46| 69.93|       12.85|
|保暖                    |  34930.29|  19704.18| 56.41|       11.93|
|家居                    |  28781.32|  16866.24| 58.60|        9.83|
|其它                    |   9484.90|   5403.66| 56.97|        3.24|
|OEM                     |    276.17|     46.41| 16.81|        0.09|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|华南地区                | 150327.04|  99880.76| 66.44|       51.32|
|华东地区                |  53641.50|  37209.61| 69.37|       18.31|
|华北地区                |  36453.77|  25788.35| 70.74|       12.45|
|西南地区                |  28489.36|  19939.56| 69.99|        9.73|
|东北地区                |  19051.92|  12866.82| 67.54|        6.50|
|北美地区                |   4947.03|   2732.79| 55.24|        1.69|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|直营销售                | 140557.15| 101751.66| 72.39|       47.99|
|线上销售                | 111437.18|  72971.54| 65.48|       38.04|
|经销销售                |  39415.17|  23198.55| 58.86|       13.46|
|其他业务                |   1224.94|    449.73| 36.71|        0.42|
|其他销售                |    276.17|     46.41| 16.81|        0.09|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘


【3.经营投资】
     【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
(一)国内内衣行业发展概况
中国内衣行业历经政策红利、人口红利、渠道红利后,逐渐进入高质量发展新阶段
。行业长期向好的基本趋势不变,我国人口众多,内衣适龄消费群体十分庞大;女
士内衣用户需求呈现多元化特点,细分趋势更明显,背心式内衣、大杯内衣、运动
内衣等深受女性消费群体的喜欢;消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等
基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求,重视内衣的人文关怀和
品牌价值,注重消费体验。另一方面,中国内衣品牌众多,市场需求、营销方式、
销售业态的多样性决定了多品牌长期共存的现象。在新的竞争发展格局下,依靠创
新驱动的增长将逐步代替人口红利驱动的增长。
(二)北美内衣行业发展概况
北美系世界上主要的内衣消费市场之一,消费意识和消费能力相对成熟。尽管长期
以来头部品牌市场占有份额较大,但随着女性自我意识以及多元化身材包容理念深
入人心,内衣市场细分深化,以Savage X Fenty、Skims等为代表的品牌通过差异
化品牌定位逐步扩大市场份额。北美主要品牌专注设计与营销,将生产外包。相比
之下,中国出海品牌在细分市场上具有明显的产品开发和供应链优势。
(三)所属行业特点
内衣作为生活必需品,消费具有刚性需求特征,所以总体上相对于宏观经济及其他
周期性行业,内衣行业未表现出明显的周期性,具有较强的抗周期性优势。受节假
日效应影响,三八妇女节等节假日及 618、双十一等购物节消费一般能促进内衣销
售。
(四)公司行业地位
公司“曼妮芬”“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商
标。公司专注内衣人体工学研究二十九年,主导、参与过二十多项国家、行业标准
的起草,并有多项企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中
纺织服装相关业的披露要求
(一)主要业务及产品
公司坚持以内衣行业为主要经营方向,专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生
产制造、市场营销、品牌推广。公司采用多品牌发展战略,拥有曼妮芬、伊维斯、
兰卓丽、桑扶兰、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌,曼妮芬成立了棉质生活、MW1摩
范男士、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。各品牌在品
牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充,涵括女士、男士、儿童不同人群,
产品品类有文胸、内裤、背心、家居、保暖、功能、泳衣、运动、袜品、女士护肤
品及美妆产品等。
(二)经营模式
内衣行业产业链如所示:
公司专注于内衣行业产业链中下游,主要通过自行研发设计,自行或者委托加工成
最终产品,以自有品牌对外销售盈利。公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产
品开发部和江西工厂组成,采用个性独立设计、共性集中研发的开发模式;公司的
生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式,自制生产原材料由江西工厂按
需采购,委托加工主要由外协工厂包料生产;公司的销售渠道主要分为直营、经销
和电子商务三种类型。
报告期内,公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动
因素等无重大变化。
三、核心竞争力分析
1、产品质量优势
公司拥有自行投资建设的生产基地,专注结构、工艺等研发创新和质量提升。公司
作为主要起草单位之一参与了《针织内衣》《一体成型文胸》《针织家居服》等二
十多项国家行业标准的制订,公司《Q/HJ011-2019针织内衣》《Q/HJ005-2020少女
针织内衣》《Q/HJ0018-2022文胸内衣》等多项企业标准荣获企业标准“领跑者”
证书。公司建立了严格的产品质量管理体系,江西工厂获得ISO 9001质量管理体系
认证。对产品质量的极致追求,是公司品牌长期发展的根本。
2、品牌优势
公司“曼妮芬”“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商
标。品牌规模、价值提升与合作商尝电商平台资源、流量倾斜形成正向循环。公司
的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。
3、销售网络优势
公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销全渠道。公司与多家主要的零售集团建立
了良好的合作关系,涵盖百货、购物中心、奥特莱斯等渠道,门店遍布全国境内31
个省份(自治区、直辖市)。电商渠道涵括天猫、抖音、唯品会、京东、微信商城
等主要平台。公司多渠道建设和管理能力,为未来持续稳定的发展奠定了坚实基矗
报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。
四、主营业务分析
1、概述
2024年,国内经济增速、消费增速放缓。根据国家统计局数据,2024年,国内生产
总值同比增长5.0%,社会消费品零售总额同比增长3.5%,消费增速低于GDP增速,
最终消费支出对国内生产总值增长贡献率明显下降;限额以上服装类商品零售额以
及穿类实物商品网上零售额分别微增0.1%、1.5%,限额以上零售业单位中百货店、
品牌专卖店零售额分别下降2.4%、0.4%。受预期偏弱等影响,消费信心和需求全面
恢复仍面临挑战。
报告期内,公司围绕用户需求创新迭代产品,强化品牌用户心智,提升品牌价值;
顺应消费习惯变迁、渠道分化,优化全渠道建设,增强购物中心渠道的竞争力,扩
展直播电商、海外市场,购物中心、抖音等新渠道收入同比增长;2024年公司实现
营业总收入 295,403.21万元,但由于新渠道费用投入较高、库存商品计提存货跌
价准备增加等因素导致公司整体利润下降,2024年归属于上市公司股东的净利润 7
,904.95万元,经营活动产生的现金流量净额 21,423.58万元。
(1)围绕用户需求创新迭代产品。随着女性消费意识提升,女性对内衣需求呈现
多元化、个性化特点。公司围绕用户痛点,以符合人体工学的版型工艺解决方案,
在产品设计中强化品牌调性,满足用户对内衣舒适、功能、穿搭等多元化需求,拒
绝同质化低价竞争。
曼妮芬强化第一品类文胸的竞争力,依托自有工厂技术研发、生产工艺、质量把控
、人体数据等优势,分码量杯适配不同胸型,为用户提供“一身一适”的内衣解决
方案。文胸核心产品线美人系列持续增长,朱珠同款美人光影、蝶变系列等2024年
新品上市首年实现10w+销量。
伊维斯以优雅、精致的现代设计手法,打造高级美感蕾丝内衣差异化优势,雨后清
晨、幻想曲系列运用特色创意蕾丝设计,为用户提供高颜值内衣体验。蕾丝背心以
小海豚胸垫、小耳朵胸垫等专利杯型为支持,形成爆款产品群,成为伊维斯明星产
品。
兰卓丽在专利光杯产品上持续迭代创新,深化兰卓丽时尚光杯产品特色,在品牌成
立 20周年之际上新李一桐同款“自由花瓣”光杯产品,与国际印花设计师合作活
力豹纹设计联名款,强化品牌年轻自由的调性。
(2)强化品牌用户心智,持续提升品牌价值。报告期内,公司与曼妮芬代言人宋
茜、品牌大使朱珠、兰卓丽代言人李一桐、时尚博主等KOL、KOC合作,在微博、微
信、视频号、小红书、抖音等平台发起话题互动、日常种草,持续提高品牌知名度
和影响力,实现品效合一。
7.04%
曼妮芬伊维斯兰卓丽其他
曼妮芬三八妇女节延续“一身一适”行动,邀请女性用户群体共创《她-时刻》实
验影像展,以曼妮芬多元专业内衣杯型矩阵为载体呈现不一样的「舒×适」内衣解
决方案,深化曼妮芬“一身一适”的用户心智;曼妮芬“我爱「O」”可持续行动
再出发,以「玉兰」印花为约,将环保理念融入产品,践行品牌绿色和可持续发展
之路;开展“不一样的轻凉”主题营销活动,推出“更轻、更凉、更会呼吸”的夏
日内衣解决方案,沉淀轻凉产品心智;特别推出七夕艺术跨界IP“爱的星星眼”第
二季,以《爱的日报》创新产品话题营销,持续打造曼妮芬节日线IP影响力;[曼
妮芬年服]汲取中国传统文化灵感,为蛇年打造「烟花-灵蛇-绳结」,以年服愿望
礼盒传递新年的意义,引领内衣节日礼赠新潮流。
伊维斯以蕾丝、花朵为元素,打造“蕾丝心动花园”主题快闪店,邀请用户打卡体
验“心动花园”沙龙手作,持续丰富品牌日 518bra节的内容,将伊维斯高级美感
蕾丝内衣的优势有效触达用户;发布七夕专题系列短片《七夕,碰个杯》,以创新
视角重新解读七夕的意义,关注女性与自我、宠物、闺蜜及伴侣之间的多元情感连
接,传递伊维斯优雅、精致的价值主张。
2024年是兰卓丽成立20周年,兰卓丽继续独家冠名深圳市内衣行业协会等联合主办
的SIUF国际超模大赛,新生代超模演绎拍摄兰卓丽视觉大片、线下店铺走秀,诠释
兰卓丽自由自在的品牌主张,打造更年轻的品牌形象。
桑扶兰特约赞助微综艺《有趣的陌生人》第二季,在B站、小红书、抖音、视频号
等网络平台以及深圳、大连移动频道广泛投放,扩大“专业大杯文胸”品牌声量。
(3)优化全渠道建设,扩展直播电商、海外市常公司坚定直营渠道作为用户体验
的重要场景,升级终端形象,扩大奥莱渠道的领先优势,增强购物中心渠道的竞争
力,购物中心渠道收入实现31,781.77万元,同比增长 21%;运用企业微信、微信
小程序、店铺直播、短视频、与各大商系线上平台合作等方式为线下店铺引流,细
化会员标签,加强社群互动,以真诚专业的导购服务增强用户体验及粘性。截至报
告期末,曼妮芬直营店柜802家,伊维斯直营店柜262家,兰卓丽直营店柜206家。
天猫渠道聚焦效率提升,以用户需求、用户体验为导向,精细化运营会员和各品类
推动人群破圈、品类增长,曼妮芬、伊维斯多次进入天猫大促内衣前十榜单。抖音
渠道组建自播团队,通过打造多店铺矩阵,内部PK竞争等方式快速起量,抖音店铺
“曼妮芬内衣旗舰店”收入破亿,2024年抖音渠道实现收入32,434.92万元,同比
增长84.89%;同时利用抖音本地生活带动线下实体店流量,赋能经销客户。
面向北美用户的UNDERSTANCE品牌产品线持续完善,毛利率稳步提高,品牌海外认
可度逐渐提升,2024年在多伦多、卡尔加里新开两家门店,提升用户线下服务体验
。
五、公司未来发展的展望
(一)公司发展战略
随着我国人均可支配收入的提高,人们对生活质量的要求也会逐渐提高,对内衣的
需求也会向高品质、多元化的方向发展。不同年龄段以及生活方式的消费者需求、
不同场景内衣需求、男士内衣需求,对公司既是机遇,也是挑战。洞悉用户需求,
在不同细分市场扩大市场份额,是公司未来利润增长的重要因素。公司未来坚持以
内衣行业为主要经营方向,深耕国内,发展海外市场,满足用户细分需求驱动增长
,为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品,继续实施多元化品牌战略,提升品
牌影响力、产品价值,扩大生产、经营规模,从总体上提高公司的核心竞争力。
(二)2025年经营计划
品牌经营计划:强化品牌风格及品牌用户心智,品牌的定位更加准确,品牌的内涵
更加丰富,品牌差异化更加明显。围绕用户需求,不断提高产品创新能力以及货品
周转效率,持续扩大用户数量,提升会员服务及品牌忠诚度。
营销渠道提升及拓展计划:通过精细化运营深挖存量店以及电商渠道增长潜力,顺
应新零售、社交电商、直播电商等消费新模式新业态发展,提升用户体验;继续开
拓购物中心、奥特莱斯等新渠道以及三、四线城市经销市场,缩短新店培育期。
(三)可能面对的风险
1、市场需求变化及市场竞争风险
随着社会经济的持续发展,消费者收入水平的提高,内衣市场流行趋势变化速度加
快,消费者对内衣的品质及时尚性要求不断提高。国内内衣品牌众多,新零售、社
交电商、直播电商等销售业态的快速发展,互联网新锐品牌兴起,加剧内衣市场品
牌竞争。如果公司未来对流行趋势和市场需求判断失误或把握不准确,产品无法满
足市场需求变化,或者不能应对未来激烈和复杂的市场竞争,公司将面临销售不畅
、业绩下滑的风险。
2、多品牌运营风险
公司目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌
,各品牌定位不同的目标市常多品牌的推广和运营对公司的资金、人员、管理等方
面提出了较高的要求,如果公司未来在上述环节不能满足多品牌运营的需要,公司
的经营将受到不利影响。
3、经营费用上涨风险
广告宣传及网络销售费用、直营终端费用、装修装饰费用、人力资源费用为公司的
主要经营费用,如未来营业收入不能覆盖经营费用,将导致公司业绩下滑。
4、存货风险
公司实行多品牌战略,为满足消费者多元化内衣需求,丰富产品线,存货占总资产
比例较高。如未来产品销售不畅,将会对公司经营业绩和财务状况产生不利影响。
为应对复杂多变的市场需求,公司常年与法国流行资讯咨询机构合作,并聘请国内
外知名设计师为产品提供设计方案,保证产品对流行趋势变化及市场需求变化的适
应性,推进人体工学方面的前瞻性技术开发,加强版型结构、工艺技术等基础研究
,保持产品的市场竞争力。面对其他潜在风险,公司将重点加强风险管控,一方面
紧跟市场,重视产品对市场需求的把握,采取差异化产品战略,优化生产管理流程
,完善销售渠道网络,提升整体营运效益,切实提高公司竞争实力和抗风险能力;
另一方面,不断优化管理体系,建立完善人才培养机制、精简高效的经营团队。
5、境外子公司运营风险
公司在加拿大设立全资子公司运营UNDERSTANCE品牌。境外法律、政策体系、商业
环境、文化特征均与中国存在较大区别,以及双边政治、经济关系紧张,都可能给
境外子公司的运营带来一定的风险。公司会密切关注双边关系变化,根据境外子公
司的实际经营与市场进展情况分次投资,持续提升产品、营销、人才等本土化运营
能力,减少环境差异以及双边关系变化对境外子公司运营带来的不确定性。

【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
|企业名称                  |注册资本(万元)|净利润(万元)|总资产(万元)|
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
|赣州沁蓝服装合伙企业(有限 |       1500.00|           -|           -|
|合伙)                     |              |            |            |
|深圳汇诚时尚产业投资有限公|         50.00|           -|           -|
|司                        |              |            |            |
|江西桑扶兰服饰有限公司    |        640.00|    -1347.56|     1953.53|
|江西曼妮芬服装有限公司    |      26000.00|           -|           -|
|江西加一汇美服装有限公司  |       1000.00|           -|           -|
|江西兰卓丽服饰有限责任公司|       2500.00|    -3588.68|     5302.28|
|江西伊维斯服装有限公司    |       2000.00|     2310.37|    20129.05|
|武汉曼妮芬服装有限公司    |      10000.00|     6020.86|    35565.93|
|大连桑扶兰物流有限公司    |        422.00|           -|           -|
|大连星地服装有限公司      |        350.00|           -|           -|
|上海汇高服饰有限公司      |       2000.00|     2129.97|    20942.88|
|UNDERSTANCE LLC           |          0.10|           -|           -|
|HUIJIE INTERNATIONAL      |          0.10|           -|           -|
|HUIJIE FASHION LLC        |        200.00|           -|           -|
|EASY INTIMATES LTD.       |       6500.00|    -6295.47|    20963.01|
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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